確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

市場方案策劃怎么做 市場方案策劃實訓日志篇一

為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點（理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會各界溝通，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人，使以后策劃的行動得以順利進行。

1、主要調(diào)查：9月1日一9月15日，

2、次要調(diào)查：9月16日一11月30日，我們要進行為期7天的市場調(diào)查準備工作，60天的市場調(diào)研，確保萬無一失

（1）您是否知道“今越糖可營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌？

（2）“今越糖可營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠諾是什么？

（3）“今越糖可營養(yǎng)片“的消費心理價格訂在多少合適？18元、28元、40元。

（4）您對”今越糖可營養(yǎng)片“最喜歡和擔心的是什么？

（5）您的消費心理是什么？有何購買習慣？

（6）“今越糖可營養(yǎng)片”的獨特賣點是什么？

（7）“今越糖可營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎？

（1）、用戶的特點調(diào)查：人口，規(guī)模，分布，構(gòu)成，變動情況，城市，農(nóng)村，主要用戶，次要用戶，地址，電話。

（2）、影響用戶因素：購買力大小，社會風俗，習慣，文化水平，民族特點，購買特點購買什么樣的產(chǎn)品。

（3）、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實需要，潛在需要，意識到但未及時購買，未意識到但以后會購買，不購買。

（4）、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨家不是多家，產(chǎn)品是否滿意；諾不滿意原因是什么；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。

（5）、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機感。

（6）、價格在市場上有無竟爭力？用戶對價格反映？市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利？對哪些產(chǎn)品不利？ 哪些產(chǎn)品好買？哪些代銷？價格波動有多大發(fā)展趨勢如何。

（7）、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營銷組合策略是否妥當效果如何。

（8）、竟爭環(huán)境笮樣，竟爭的力量，竟爭結(jié)構(gòu)與規(guī)劃，竟爭內(nèi)容與手段對手基本情況。

各地市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店

（1）9月1日一9月3日，設(shè)計主要調(diào)查問卷、調(diào)查表，策劃經(jīng)理負責安排，設(shè)計師主辦。

（2）9月1日一9月2日，用文案調(diào)查法，進行與營銷部溝通，說明調(diào)查原因和重要性，友好地與其配合搞好營銷工作，共同提高銷售，索取營銷部門匯編的市場資料（客戶訂貨單、銷售額、銷售分布、銷售損益表、庫存情況、產(chǎn)品成本等）進行調(diào)查登記，策劃經(jīng)理負責安排，策劃主管主辦。

（3）9月3日一9月4日，用觀察法，直接到市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店觀察、拍數(shù)碼照片、行為記錄調(diào)查。）作好工作日記，策劃經(jīng)理負責安排，策劃主管主辦。

（4）9月3日一9月10日，用訪問法，直接到經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店、中老年用戶進行面談訪問，填調(diào)查表，調(diào)查問卷，作好工作日記，策劃經(jīng)理負責安排，策劃主管主辦。

1． 您是從哪里得知這一消息？（ ）

2．您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”？（ ）

3．您是否有過糖尿病史？（ ）

4．您親戚朋友是否有過糖尿病史？（ ）

5．您是否希望盡快得到治療？（ ）

6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？（ ）；

7．您對送禮送健康是否也有認同感 ？（ ）；

8．您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎？（ ）；

9．您的其他感想是什么______________________ 。請你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話_____，以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療。謝謝你的參與，我們非常感激，請留下你的姓名______,地址_____,電話_____，我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯δ氵M行贈送禮品或驚喜。

市場方案策劃怎么做 市場方案策劃實訓日志篇二

業(yè)務(wù)培訓（專業(yè)知識學習和開拓市場的策略）、糧草造勢、暗度陳倉、以逸待勞、一點帶面、先禮后兵、座陣明斗、守株待兔、短茅騎兵、合作聯(lián)盟、、有型招商

營銷策略分析

無論是網(wǎng)絡(luò)辦公人員或是市場開拓人員，必須要學習專業(yè)知識，只有熟悉專業(yè)知識，才能更好的做市場，才能讓經(jīng)銷商和消費者進行解答一切問題，才能讓他們相信我們是專業(yè)的，才能更清晰的了解產(chǎn)品。

做市場是一門學問，同樣的市場，不同的人做有不同的效果；無論做什么產(chǎn)品都要講究策略、手段和方法。要有明確的工作思路和計劃。

目的：只有專業(yè)才能做精

找20輛三輪車或數(shù)量方便的車，把車體進行包裝，買2個錄音喇叭，把廣告錄音錄制再喇叭上，將20輛三輪車或其他方便的車兵分兩路，把錄音喇叭放在三輪車的第一輛車上，進行全城巡回宣傳一個星期。

目的：讓全城廣而告之

因為是新產(chǎn)品上市，為了有效的嚴重押貨和緩解資金的壓力，為了再有限的時間里將產(chǎn)品進行現(xiàn)款鋪設(shè)到規(guī)定的店面，實行明爭暗斗戰(zhàn)略。

選定規(guī)定的行業(yè)店面，選定熟人和數(shù)人進行巡回到店咨詢購買，盡量做到有男人和女人，一定要做到再5—7天內(nèi)最低有3人到同一個店內(nèi)進行咨詢購買“芙拉沃鞋用噴劑系列產(chǎn)品”計劃安排每人每天走20家店面，這樣巡回暗爭一個星期。

切記：當?shù)昀习鍐枴斑@是那里的產(chǎn)品或你是怎么知道這個產(chǎn)品時，一定不要說同一個理由，有的說在報紙上，有的說在小區(qū)搞活動，有的說聽朋友介紹等。

目的：調(diào)動店老板的胃口，做到現(xiàn)款進貨。

印刷適合當?shù)貙嶋H情況的宣傳彩頁，與當?shù)貓蠹埌l(fā)行站進行聯(lián)系，做報紙夾頁。

目的：宣傳產(chǎn)品

抓住一個行業(yè)店，進行有計劃的工作；先將產(chǎn)品讓店內(nèi)人員免費試驗，讓她們感受產(chǎn)品的效果和質(zhì)量，只有店內(nèi)銷售人員感受了產(chǎn)品質(zhì)量和效果，才能有針對性的推薦和銷售；銷售人員一定要將產(chǎn)品的特點、賣點講解分析清晰，看宣傳和實際情況來定結(jié)款方式。

目的：一店帶行業(yè)，一行業(yè)帶市場

在一店帶面的營銷策略工作中，會遇到一些店老板拒絕進我們的產(chǎn)品，這時要實行先禮后兵的策略，在店老板拒絕進我們產(chǎn)品后第三天開始，我們要派人有針對性的前去購買，就是走暗度陳倉的路線讓店老板動心，一直做到讓店老板現(xiàn)款進貨。

目的：錯過季節(jié)代價增倍

在小區(qū)或人流量多的位置進行免費試驗和優(yōu)惠活動宣傳，可以做到扶持“旺中強”和“弱者旺”

目的：就是讓消費者有免費試用機會

印刷樓貼在各居民小區(qū)樓道進行張貼，盡量做到市區(qū)范圍內(nèi)免費送貨到門。

目的：達到宣傳家喻戶曉

直銷和保險人員是個不錯的銷售載體，利用她們有針對型的銷售渠道，把產(chǎn)品銷售到她們的客戶手中，因為她們能說會道，講求“品味、時尚”精神。

目的：借用東風行大船

運動俱樂部和鞋類廠家及銷售商進行有效的合作聯(lián)盟，做到為他們著想的思想，達到利潤共享。

目的：有針對性的宣傳和銷售產(chǎn)品

在市區(qū)內(nèi)做出樣板市場，造成影響，更便于縣區(qū)招商。

本策略僅供參考

市場方案策劃怎么做 市場方案策劃實訓日志篇三

對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。 --------------------------------------------------------------------------------

前期準備分三塊，

1、人員安排

2、物資準備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。

預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。

有了一份有說服力和操作性強的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果

市場方案策劃怎么做 市場方案策劃實訓日志篇四

節(jié)約社會資源齊聚二手市場共建和諧校園

通過舉辦二手市場節(jié)，加強各學院間的交流，以“二手市場節(jié)”為平臺，推進資源綜合利用和循環(huán)利用，倡導(dǎo)同學們節(jié)約意識，樹立正確的發(fā)展觀、價值觀。

1、全心全意為同學服務(wù)為宗旨。我們是以全心會意為同學服務(wù)為宗旨開展這次活動，因此我們不謀求私人利益，無償?shù)臑橥瑢W提供中介服務(wù)。

2、自愿原則。整個活動交易過程遵照自愿原則，不強買強賣。

1、現(xiàn)場活動：通過各學院實踐部舉辦為時一天的現(xiàn)場活動，完成二手交易，達到資源的循環(huán)再利用。

2、博愛超市：將二手市場節(jié)現(xiàn)場活動的剩余物品且是同學自愿捐出的，以各學院學生會實踐部的名義捐贈給“福州大學紅十字會”，并開展捐贈儀式。

20xx年x月x日

福州大學新校區(qū)生活區(qū)第三、四餐廳前（面向三區(qū)）空地。

說明：1、為了減小工作量，讓活動過程更加簡單、操作更加方便，我們決定只設(shè)一個活動點。2、由于買者絕大多數(shù)為大一、大二同學，根據(jù)最大限度方便大一、大二同學的原則，選擇第三、四餐廳前（面向三區(qū)）空地。

活動準備：

宣傳方面：

1、海報宣傳。

海報分兩類：

一類征集物品（針對老生）時間：活動前一周。由各院實踐部倡導(dǎo)各年段（05、04、03年段）學生會實踐部自主設(shè)計海報，在各院宿舍樓下進行宣傳，做到最大力度的宣傳，使得有利于二手物品的回收，令二手商品更加豐富。

另一類宣傳活動（主要針對新生）時間：活動開始前三天

a、由校實踐部宣傳組與校宣傳部合作，事先完成海報設(shè)計。在活動前三天貼于主要宣傳欄（保留三天）。

b、由各院實踐部倡導(dǎo)各年段（06、05、04年段）學生會實踐部自主設(shè)計海報，在各院宿舍樓下進行宣傳。

3、校電臺宣傳。由校電臺進行校內(nèi)廣播連續(xù)滾動播音，鼓勵同學們積極參與。

其它媒體宣傳（網(wǎng)絡(luò)，校報等）

校實踐部同時成立咨詢臺隊伍（負責解決同學們在活動過程中的問題）、現(xiàn)場秩序維護隊伍（負責現(xiàn)場秩序維護和應(yīng)急情況處理）及媒體接待隊伍（負責接待媒體及對現(xiàn)場活動的記錄）。

4、現(xiàn)場布置（校實踐部完成）：

（1）每個學院配備一個帳篷，盡量做到帳篷統(tǒng)一化，加強現(xiàn)場的氣勢。

（2）現(xiàn)場設(shè)立咨詢臺，隨時解答同學疑問，同時運用音響手段活躍現(xiàn)場氣氛。

活動現(xiàn)場：

（1）現(xiàn)場由校實踐部統(tǒng)領(lǐng)，參加活動的各院一字排開，二手商品分類擺放，專人看管，出售；各院設(shè)有展板宣傳，展示各院的風采。

（2）安排兩名同學負責音響，在活動過程放些音樂烘托氣氛，并通過音響對活動進行不定時的介紹，宣導(dǎo)穩(wěn)定秩序，并報道一些在活動進行中發(fā)生的比較有趣的事情。（若有同學遺失或拾到物品，也可以通過此進行廣播）

（3）由實踐部安排人員負責維持現(xiàn)場的秩序，防止不法行為發(fā)生；有工作人為同學們排憂解難，并保證人流通暢，讓同學們放心采購。

（4）現(xiàn)場由校會安排記者進行全程跟蹤拍攝，并會采訪部分同學和工作人員，為后期宣傳總結(jié)做準備。

（5）午餐時間應(yīng)安排工作人員分階段分批次的進行用餐，活動秩序要始終維護。

（6）活動結(jié)束安排各院實踐部清理活動場地。

總結(jié)形式：

1、各學院學生會實踐部將物品流向表整理并上交給校學生委員會實踐部一份，校學生委員會實踐部負責整理和存檔。

2、各學院學生會實踐部對本院的活動進行總結(jié)，并書面（配電子檔）上交給校學生委員會實踐部一份，校學生委員會實踐部負責整理和存檔。

3、校學生委員會實踐部對活動資料進行整理，并舉行“福州大學第三屆二手市場節(jié)”成果展。

4、各媒體的報道宣傳。

市場方案策劃怎么做 市場方案策劃實訓日志篇五

為了依法對兆福市場外的無照經(jīng)營行為進行調(diào)查取證及處理，并使查處工作在程序、方式及內(nèi)容上更加合符有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，切實做到公正、合法，現(xiàn)制定以下工作方案：

禪城區(qū)城市管理行政執(zhí)法局

（一）執(zhí)法人員調(diào)查取證

1、出示證件、表明身份；

2、進行現(xiàn)場調(diào)查，制作詢問筆錄。制作詢問筆錄時，須注意以下問題：

（1）填好詢問筆錄上詢問時間（用1天24小時制的時間填寫）、詢問地點、詢問人、記錄人。

（2）告知：我們是佛山市禪城區(qū)城市管理行政執(zhí)法局的執(zhí)法人員（出示執(zhí)法證），由于有群眾投訴，現(xiàn)在我們對相關(guān)情況進行調(diào)查核實，請予以配合。

（3）詢問被詢問人的身份情況、是否本村農(nóng)民，并要求其出示身份證。

（4）在詢問筆錄中須問清的幾個問題：

a、貨物歸屬，目的在于讓被詢問人承認貨物是他自己的（注意點明是什么種類的貨物）；

b、經(jīng)營時間，即從何時開始經(jīng)營，迄今有多長時間（注意點明經(jīng)營的行為，即是何種經(jīng)營行為）；

c、貨物來源，并確認其是否進行自產(chǎn)自銷；

d、有無相關(guān)的進貨票據(jù)，并要求其提供；

e、有無營業(yè)執(zhí)照，并要求其提供。

（4）其他應(yīng)注意事項

a、問其是否還有補充；

b、問其所說是否屬實；

c、要求被詢問人在筆錄紙上涂、改、增、刪的地方簽名確認；

d、不要在筆錄紙中間留出空白行；

e、在筆錄紙的第一頁上注明共幾頁，并在每一頁筆錄紙上注明第幾頁；

f、要求被詢問人在每一頁筆錄紙上進行簽名，并在最后一頁簽名的下面注明日期；

g、詢問人要在第一頁筆錄紙上簽名。

（二）被詢問人無營業(yè)執(zhí)照的，責令其停止經(jīng)營；并可扣押直接用于無照經(jīng)營的物品、設(shè)備、工具、資料等財物。

（三）責令停止經(jīng)營時，應(yīng)當制作《責令停止違法行為通知書》，并送達當事人。

（四）扣押時應(yīng)注意的事項

1、當場制作《扣押決定書》；

2、將《扣押決定書》當場送達當事人,并填寫《送達回證》；

3、當場制作現(xiàn)場筆錄；

4、當場制作《扣押財物清單》，并填寫《送達回證》；

5、假如當事人拒絕在現(xiàn)場筆錄或《扣押財物清單》簽名，應(yīng)當由兩名以上與當事人無利害關(guān)系的見證人簽名見證；無見證人或者見證人拒絕簽名的，應(yīng)當在現(xiàn)場筆錄中予以說明。

6、如何制作現(xiàn)場筆錄：

a、寫明時間、地點、執(zhí)法人員、記錄人、當事人的基本情況，有在場人的要寫上在場人；

b、現(xiàn)場情況：告知：我們佛山市禪城區(qū)城市管理行政執(zhí)法局的執(zhí)法人員，由于有群眾投訴……，我們在……，對當事人……進行了調(diào)查取證。經(jīng)調(diào)查取證，發(fā)現(xiàn)當事人……進行無照經(jīng)營，現(xiàn)扣押其直接用于無照經(jīng)營的物品、設(shè)備、工具、資料等財物（詳見《扣押財物清單》），并將《扣押決定書》、《扣押財物清單》送達當事人。

c、要當事人、在場人簽名，并注明日期。

（五）進行全程錄像，并對重要環(huán)節(jié)進行攝像。

（一）需要攜帶攝（錄）像設(shè)備；

（二）需要攜帶的法律文書：詢問筆錄、筆錄紙、《責令停止違法行為通知書》、《扣押決定書》、《扣押財物清單》、現(xiàn)場筆錄（或用筆錄紙制作）、《送達回證》。

市場方案策劃怎么做 市場方案策劃實訓日志篇六

1. 活動時間：2xxx年4月28日（周日）下午2:00-3:00

2. 負責部門：大隊部

3. 活動地點：大操場

4. 參加對象：一至六年級少先隊員

1. 12:30—13:30 各“營業(yè)”單位準備開張，布置場地

2. 14:00—15:00 “閱讀從身邊開始 為雅安祈福加油”紅領(lǐng)巾圖書跳蚤市場

1. 班級發(fā)動宣傳，選舉管理人員、工作人員，如管理員、收銀員、推銷員、聯(lián)絡(luò)員等（總數(shù)不超過5人，并可在班級內(nèi)輪流擔當）。由班主任進行適當?shù)募夹g(shù)培訓。

2. 學生整理自己的商品，進行分類標價。

班主任積極做好愛心義賣活動的發(fā)動工作,讓學生明白愛心義賣的意義，每位學生準備2件以上義賣物品，義賣物品需經(jīng)家長同意，自愿捐出手中閑置不用但又完好無損的圖書、學習用品、小玩具、小擺設(shè)、紀念品作為義賣物品。學生整理自己的商品，進行分類標價，單件商品價格以1——10元人民幣為主，班內(nèi)要有專人進行記錄并統(tǒng)計。班級內(nèi)交易的圖書數(shù)量要達到總量的90%以上。

3. 參加班級要先給自己中隊的展位選定名稱，制定促銷海報、標語、條幅，促銷口號等。

1. 嚴格按照規(guī)定區(qū)域設(shè)攤，每班準備幾張地墊，每位同學將自己的書、玩具、文具等物捐到班級，再統(tǒng)一拿到市場出售，也可進行物物交換，換得自己想要的物品；出售物品所得30%各班當作班費，70%活動結(jié)束后以班級為單位現(xiàn)場捐校愛心基金（德育處）準備的為雅安地震受難同胞捐款箱內(nèi)；要求班主任對市場的游戲規(guī)則等對學生進行正確的引導(dǎo)和教育，不得亂丟垃圾，活動結(jié)束后及時清理活動現(xiàn)場。

一年級攤位：大操場南側(cè)，整班出來的時間為14:00，回教室時間為14:30。

二年級攤位：大操場東側(cè)，整班出來的時間為14:10，回教室時間為14:40。

四年級攤位：大操場北側(cè)靠東，整班出來的時間為14:20，回教室時間為14:50。

五年級攤位：大操場北側(cè)靠西，整班出來的時間為14:30，回教室時間為14:50。

六年級攤位：大操場西側(cè)，整班出來的時間為14:40，回教室時間為15:00。

2. 活動結(jié)束后做好保潔工作，將進行衛(wèi)生檢查。

創(chuàng)意展示獎 小攤位的布置及宣傳手段別具一格。

樂于奉獻獎 以上交“紅領(lǐng)巾愛心基金”的營業(yè)額金額為依據(jù)評出。

最佳整潔攤位 攤位保潔、有無糾紛等情況。

評委：校長室、教導(dǎo)處、德育處全體人員。

拍照：王照萍，攝像：印海燕。

環(huán)境布置：總務(wù)處、德育處

市場方案策劃怎么做 市場方案策劃實訓日志篇七

1、本著“你的多余，我的需要”理念，通過舊物循環(huán)利用,以物換物和以錢換物的方式，推廣“循環(huán)經(jīng)濟”思想。讓學生把家中閑置文化用品、玩具、小物品、圖書拿到交易市場與同學等價交換或錢物交換，從而培養(yǎng)孩子不浪費自己的物品、節(jié)約資源、愛護環(huán)境的意識和良好的行為習慣，讓學生們體驗“公平買賣”、“勞動快樂”。

2、通過交易，讓孩子們初步感受市場經(jīng)濟，給學生創(chuàng)設(shè)理財平臺，學會推銷、購買商品，設(shè)計促銷標語、廣告、海報，增強團隊意識，培養(yǎng)和加強學生的合作、動手、交流創(chuàng)造等能力。

1、要求通過參與活動，獲得良好的情感體驗，具備初步的社會實踐能力。能在活動過程中初步了解一些經(jīng)濟知識，學習和體驗一些初步的買賣技巧。

2、要求通過本次活動，在自己的言行、對待事物的態(tài)度及其個性品質(zhì)的鍛煉上，都能有較好的發(fā)展。能主動發(fā)現(xiàn)、學習和運用相關(guān)的經(jīng)濟知識和技能，能較好的與人交往，具有一定的實踐能力。

3、要在活動中展示很好的行為素養(yǎng)，并能很好的體現(xiàn)文明、誠信、從容、堅持、和諧的品質(zhì)修養(yǎng)。在活動中，要能全面收集、整理、學習、運用各種相關(guān)的經(jīng)濟知識和技能，并且要熟練運用所掌握的交往技巧與不同的人群實現(xiàn)無障礙交流。

a、對舊商品開價要切合實際，不做賠本的買賣，對折舊商品價值的估計能力。

b、了解等價交換的原則，具備記帳、算帳的技能。

c、具備一定的招攬生意的技巧和方法。（要求有針對的做市場調(diào)查）

如：怎么吆喝招攬生意？（訓練學生吆喝時的大聲和大膽）怎么使自己的商品交易成功？（引導(dǎo)學生挖掘商品中除經(jīng)濟價值以外的人文價值）怎么為自己的商品打廣告？等等

d、具備在銷售過程中面對不同消費者進行討價還價時的應(yīng)對技巧。主要體現(xiàn)在語言交際能力的訓練。要讓學生有話可說，有理服人。

e、擺攤收攤時要有良好的文明習慣。擺攤收攤要秩序井然、商品陳列有特色、地面衛(wèi)生情況良好等等。

方可將自己不需要的圖書、學習用品、益智類玩具、小飾物、家中小擺設(shè)品等拿到跳蚤市場展示、等價交易，要求交易商品成色較新，無破損，請家長審閱孩子列出的'交易物品清單，并簽字。家長交以學生一定的散錢，活動結(jié)束后要向家長匯報賬目情況，剩余的金額如數(shù)交回家長處。

1、全班以小組為單位根據(jù)劃分區(qū)域若干組，在指定位置擺地攤，每個攤位人員分為兩組，輪流參與管理、推銷、聯(lián)絡(luò)、洽談等；

2、交換物品以書籍、玩具、學具為主，要求成色較新，無破損，以價廉物美、富有價值、健康實用為佳，物品不在多;

3、各小組可自由發(fā)揮，各展其能，運用銷售策略，場面力求生動性、鼓動性、靈活性，廣告語設(shè)計要推敲、指導(dǎo)，切忌庸俗；

4、活動結(jié)束后各小組負責清理展臺周圍的衛(wèi)生。

市場方案策劃怎么做 市場方案策劃實訓日志篇八

為營造中學生關(guān)愛，奉獻，節(jié)約的優(yōu)秀校園氛圍，鍛煉學生的創(chuàng)新，合作，實踐，以及社會交際能力，樹立良好的價值觀，社會觀，理財觀，校團委計劃開展“愛心里程碑”愛心義賣活動，號召全體同學將閑置的各類物品（書籍，學習，生活用品等或diy愛心制作），以支部為單位到跳蚤市場上進行義賣。

1、各支部動員、組織時間：（11月17日開始）

（1）介紹活動相關(guān)情況，明確活動目的、意義；

（2）討論、確定本支部活動開展各項安排；

2、義賣時間：

初一年級：11月28日 （星期一）下午第七節(jié)課下課~18：00

高一、高二年級：11月29日 （星期二）下午第七節(jié)課下課~18：00

初三年級：11月30日 （星期三）下午第七節(jié)課下課~18：00

初二年級：12月1日 （星期四）下午第七節(jié)課下課~18：00

說明：1、展臺布置人員提前15分鐘到位布置 2、如遇下雨，另行安排

中央雕塑四周空地

（一）準備及宣傳

1、各支部制作一張活動宣傳海報，張貼至學校公告欄或在展臺旁懸掛展示；

2、各支部搭建布置一個展臺（每班2張課桌，位置見附表）。展臺銷售人員由各支部民主推薦，各展臺銷售人員不超過4人。

3、商品要求：至少八成新，為同學們閑置的各類物品，如書藉、學習用品、生活用品或自制小作品等。商品要求有實用價值，定價合理，允許顧客討價還價，杜絕使用塑料袋來裝賣出商品。

4、各支部捐出愛心善款。活動結(jié)束后，各支部將義賣款的成本部分扣除后，其余義賣款全部上交校團委，校團委匯總后上交長沙市青少年發(fā)展基金會。各支部捐助善款金額校團委將張榜公示。

5、各支部活動中一切行為要文明。參加活動人員統(tǒng)一著校服，佩戴好團徽（紅領(lǐng)巾），講普通話，不得強買強賣（允許適當吆喝宣傳）。

6、愛心公示板

校團委將給各班分發(fā)“愛心兌換券”（面值為20，每班20張），當達到金額數(shù)目的物品成交后，給予“買方”愛心兌換卷，買方累計滿5張，（即100元）即可與兌獎處兌換“愛心”，貼至公示板上。

（二）活動評比、總結(jié)

1、請年級組長、老師（由年級組長選定5名非班主任教師）、團委（非本年級的兩人）、學生會干部（非本年級的兩人）擔任本次活動大眾評委（共10人，評分表由校團委制定分發(fā)，滿分100分），參加到愛心跳蚤市場義賣中，從展臺宣傳布置、銷售人員服務(wù)態(tài)度、銷售物品吸引力、展臺人氣、會場衛(wèi)生五個方面（各20分）打分，由評委中團委評委匯總評分表。團委根據(jù)評委打分和捐款金額（每滿50元加1分）評選出各年級“金牌愛心支部”若干名，并由團委頒發(fā)獎狀。

2、活動結(jié)束后，各支部及時對活動進行總結(jié)，并評選出本次活動的先進個人并由團委頒發(fā)榮譽證書，先進個人名單及其典型事例于活動結(jié)束后3天內(nèi)發(fā)校團委郵箱。校團委將對活動進行總結(jié)、表彰，并對各支部捐助善款金額、金牌愛心支部、先進個人進行張榜公示。

（三）相關(guān)安排

1、動漫社、校團委負責活動前期海報宣傳；

2、校園電視臺、記者站負責活動跟蹤宣傳。

五、部門協(xié)調(diào)

1、麓山傳媒負責攝影攝像。

2、各年級組、支部負責活動動員、組織。

3、團委、學生處負責組織、協(xié)調(diào)。

4、值周班及各年級學生會干部負責活動現(xiàn)場秩序維持。

注:校團委統(tǒng)一給各班開“收據(jù)”（200元起開），活動結(jié)束后，將各班所得義賣款與“收據(jù)”數(shù)額進行比對，如有虛報或使用自己班“收據(jù)”者，將按有關(guān)規(guī)定進行處理。

市場方案策劃怎么做 市場方案策劃實訓日志篇九

為迎接第63個“六一”兒童節(jié)的到來，讓小朋友們做一件有意義的事情來度過這個節(jié)日；學校倡導(dǎo)通過奉獻愛心，與冊亨縣實驗小學的貧困孩子共享歡樂童年這種方式，讓小朋友們體會到幫助他人的快樂。

1、通過活動，進一步深化體驗教育的思想，讓隊員在體驗角色的同時，學會交流、合作、幫助伙伴；培養(yǎng)他們的表達能力、組織能力、應(yīng)變能力、理財能力；提高隊員參與社會實踐活動能力。同時在校園內(nèi)掀起多讀書、讀好書的熱潮，營造良好的讀書氛圍。

2、通過活動，推廣“低碳生活，循環(huán)利用”的思想。培養(yǎng)隊員自覺養(yǎng)成節(jié)約資源、愛護環(huán)境、資源共享的意識和良好的行為習慣。

3、通過活動，從小培養(yǎng)孩子的愛心、公德意識和社會責任感等。

4、籌集學校“愛心基金”，幫助那些需要更多愛來溫暖和關(guān)懷、鼓舞和激勵人。

1、圖書交易。將自己愿意出售的各類圖書或自制的各種書籍小作品，標上意向價，并以中隊為單位擺攤公開銷售。

2、舊貨交易。把自己淘汰的物品，如：玩具類、學習用品類、生活用品類等拿到跳蚤市場直接進行交易（禁止食品類商品交易）。

3、自制品交易。倡導(dǎo)自己動手制作手工藝品或利用廢品制作小物品、書畫作品，如：十字繡、已經(jīng)裱好的書畫作品等。

20xx年6月1日上午8：20－10：00，如遇雨天則另換時間。

學校操場

全校師生。其中1-6年段負責攤位營業(yè)，學生和教師都以“顧客”身份參加到這個活動中來。

1、宣傳發(fā)動：中隊輔導(dǎo)員在本中隊做好本次活動的宣傳工作，鼓勵隊員積極參與活動。讓隊員將本次活動的目的、形式、商品的范圍以及要讓孩子準備的大致錢數(shù)轉(zhuǎn)告家長，得到家長的支持和配合，同時歡迎家長當顧客或來校參觀。

2、商品登記造冊：隊員整理自己的商品，進行登記、記錄，分類標價（其中圖書類單獨登記），單件商品價格以1-10元人民幣為宜。（不建議學生將貴重物品拿來進行活動）

3、銷售角色分工：中隊自行決定參與銷售人數(shù)，并任命好經(jīng)理、收銀員、推銷員等，掛上身份標識，由中隊輔導(dǎo)員進行適當?shù)募夹g(shù)培訓。其余人員參與購買其它中隊的物品。建議安排兩批學生換班。

4、布置銷售專區(qū)：各中隊在布置好本班的銷售區(qū)，自起一個“商場名稱”，將其張貼在本中隊的攤位上（每個攤位有兩張桌子、兩把椅子）。

5、適當制作廣告標語、促銷海報等，培養(yǎng)學生的營銷策劃能力。

6、衛(wèi)生保潔工作：活動始終要注意保持本班銷售專區(qū)的衛(wèi)生保潔工作，學校大隊部將進行專項打分。

7、交易收入處理：所有交易收入在活動結(jié)束后統(tǒng)一交給財務(wù)處方波老師，由方老師點齊后存入學校愛心基金賬戶內(nèi)。

8、總結(jié)評比表彰：活動結(jié)束后，學校將根據(jù)活動情況評比出若干個“銷售冠軍”、“最佳創(chuàng)意獎”和“衛(wèi)生模范中隊”等獎項。

各獎項評委：xxxxxx。

1、跳蚤市場活動時由班主任老師帶隊在操場進行跳蚤市場活動，副班主任老師在教室管理沒在操場參加活動的學生。

2、跳蚤市場活動結(jié)束后由副班主任老師在教室組織學生觀看動畫片，動畫片內(nèi)容自定，請?zhí)嵩缱龊孟螺d。

市場方案策劃怎么做 市場方案策劃實訓日志篇十

為宣揚勤儉樸素的生活作風，達到互惠互利的交易效果，增強理財觀念和人際溝通技巧，更好的管理學校分散的地攤，營造良好的校園氣氛。決定由校學生會權(quán)益保障與生活福利部舉辦##師范學院第一屆跳蚤市場活動。

誠信交易，公平競爭。

針對在校想創(chuàng)業(yè)的大學生，即將畢業(yè)的大四學生的（大四畢業(yè)生東西很多都帶不走，棄之又可惜），開展的跳蚤市場。

為了綜合管理學校現(xiàn)有的分散地攤，有效利用現(xiàn)有資源。校學生會本著服務(wù)學生的宗旨，為在校學生提供一個可以交易的平臺，決定舉辦跳蚤市場。在同學們在出售商品盈利時，能讓他們感受到自主理財?shù)臉啡ぃ载S富學生的校園生活。同時我們也贊成同學們捐出自己的舊物設(shè)立義賣攤點，收入盈利捐給公益慈善事業(yè)，以幫助一些貧苦的人。

暫時未定

在校內(nèi)的水塔前或三棵樹下

1. 獲得校方的活動準許

2. 由校學生會組織活動一切事項

3．活動由校學生會權(quán)益保障與生活福利部監(jiān)督管理

4. 所有參與活動的學生都必須自愿拿出跳蚤市場的收入的5%捐贈款項，要求登記注冊。

5.本次的跳蚤市場活動只針對在校學生，登記時必須持有玉溪師范學院的學生證。

1. 向校方申請?zhí)槭袌龌顒訄龅亍?/p>

2. 制作海報、橫幅等宣傳，并在校廣播站循環(huán)播報舉辦跳蚤市場的信息。

3. 在食堂設(shè)立招募學生買賣攤位的地點，爭取招募到較多的人員參與。

4. 講明賣主們所賣物品的范圍，指出不能與學校的商店所賣物品有沖突。

5. 在招募結(jié)束后，選定好攤點賣主，工作人員抽簽給賣主劃分攤位地點。

6. 派達管理人員參與跳蚤市場的日常管理。（衛(wèi)生、紀律等）

1.跳蚤市場的的一切交易，必須遵循中華人民共和國法律法規(guī)

2.本次活動僅限在校學生參與

3.賣方在在買賣交易前，需填寫個人資料（包括班級、學號、姓名），并出示學生證。

4.商品出售后如出現(xiàn)任何非人為損害問題，由雙方自行調(diào)節(jié)。

5.禁止出售一切學校禁用的物品如煙、酒等，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即取消經(jīng)營資格。

6.嚴禁詆毀其他人的同類產(chǎn)品。

7.在交易過程中，買賣雙方要好好保護自己的財務(wù)，如有損失自行承擔，活動舉辦方不承擔任何責任。

8.跳蚤市場買賣雙方應(yīng)本著公平、誠信、自愿的原則進行交易，嚴禁任何不正當?shù)慕灰祝珉p方發(fā)生爭執(zhí)，應(yīng)協(xié)商解決，切不可發(fā)生爭執(zhí)甚至打斗，違者上報學校。

1.以跳蚤市場的形式，提供一個學生之間互惠互利的交易平臺。

2.以這次的活動宣揚一種勤儉簡樸的生活作風。

3.讓學生能更好的體驗社會。

4.在豐富同學們的業(yè)余生活的同時，也為大家節(jié)省一筆開支。

市場方案策劃怎么做 市場方案策劃實訓日志篇十一

現(xiàn)在每家都是一個孩子，家長們在孩子身上特別舍得花費。每家為寶寶買的玩具、書籍、服裝等兒童用品都是擺滿了大櫥小柜。隨著寶寶年齡的增長，玩具衣服書籍都面臨著淘汰。留著又浪費空間，棄之又可惜。特別是一些益智功能的玩具和書籍往往對適齡的幼兒有著特殊的價值。因此，我們希望能夠通過跳蚤市場這個渠道，讓幼兒來交換平時不常用的物品，這樣我們的孩子不僅可以得到物美價廉的物品，更能提高物品使用率，減少資源浪費。

20xx年6月26日

1、通過參與跳蚤市場的買賣活動，引導(dǎo)兒童關(guān)注生活、學會生活、享受生活，在情景模擬和實踐中提高實踐能力和社會適應(yīng)能力。

2、培養(yǎng)兒童市場意識和物質(zhì)交換意識，樹立走向社會、走向市場的經(jīng)營觀念，陶冶愛的情操，宣揚勤儉樸素的生活作風。

活動負責人：張海燕、李繪宇、李珍珍、唐玉潔

維持秩序：張海燕、李繪宇

背景布置：侯光芹、趙娜娜、宋麗娟

刻字：張海燕

照相：王曉

各班級老師引導(dǎo)幼兒進行買賣、交換活動。

1、自備商品：不用的幼兒用書、玩具、衣物或者是其它的物品，標價自定。

2、自備攤位布（報紙）、椅子

3、劃分場地（按年級組）

1、5：00—5：30布置攤位

2、5：30活動開始

3、7：00活動結(jié)束

1、活動進行前，請與孩子交流此次活動的意義、需要孩子配合了解的事項。

2、每位幼兒須有家長陪同，請家長看好孩子，確保安全。

3、需自備水壺、攤位布、零錢包、小喇叭等有關(guān)物品。

4、讓孩子們發(fā)揮自己的才能，把自己的攤位布置的與眾不同。

5、嚴格遵守買賣自由，公平交易的原則。

市場方案策劃怎么做 市場方案策劃實訓日志篇十二

通過活動，倡導(dǎo)低碳生活，創(chuàng)設(shè)情境，培養(yǎng)孩子們從身邊的小事做起，不浪費自己的物品，爭做節(jié)約資源的好孩子，讓幼兒在體驗環(huán)保的同時，與同伴交換物品，明確舊物循環(huán)利用，樹立節(jié)約的意識。

現(xiàn)發(fā)出倡議書，讓家長和幼兒共同挑選出家里玩過的玩具、用過的文具、看過的書籍、音像資料等物品，帶來幼兒園兌換禮物，我們再將這些物品整理歸類，拿來參與跳蚤市場游戲。

活動原因：

回家的路上經(jīng)常看見孩子一放學就纏著家長買這買那，少則幾元，多則幾十元，更有上百元一件的。常常買回來新鮮不了幾天，就放在角落置之不理。如何讓家長節(jié)省這部分資金？把閑置的玩具發(fā)揮更大的作用？于是我們就是設(shè)計了“快樂跳蚤市場”這一活動。

1、了解舉辦跳蚤市場的意義，愿意將自己的舊物品與同伴分享、交換，懂得愛惜物品，珍惜資源，廢舊物品再利用。

2、體驗環(huán)保樂趣的同時，培養(yǎng)語言表達力和計算能力、社交能力，學會禮貌交往。

3、會分類放置、挑選物品，學習設(shè)計商品海報和促銷語，主動展示自己的物品。

20xx年12月29日

上午8：30---11：00

幼兒園操場

全體教職工及親子

60個（每班6個）

1、攤位品種：玩具、圖書、卡通音像、學習用品（拒絕其他以外物品）

2、物品分類海報，布置材料

貨物不定價、不買賣，可實物交換，以一換一；交換過程由小朋友自行決定，家長只作顧問，不得直接參與；互相尊重，童叟無欺。

購買過程中需要孩子自己檢查玩具是否有缺損，一經(jīng)交易成功，不得反悔。

1、提前跟孩子和家長做好宣傳工作，將家里舊玩具等整理出來。

2、請家長朋友和孩子制作好宣傳海報和促銷語，做好市場宣傳效應(yīng)。

3、活動當天擺好需要的桌椅，準備垃圾袋與大塊布（備用）。

4、人員安排：鄧主任負責主持活動開幕。

5、每個幼兒帶3——5個物品（玩具或圖書均可）

6、橫幅、彩旗、市場管理員袖章、幼兒工作卡。

7、事先進行安全教育，提醒幼兒換物時要有序、謙讓，注意禮儀、文明。

1、各班老師8:30——9:30在班上組織幼兒進行“迎新年活動”。動手操作類：（寫春聯(lián)、貼窗花、制作賀卡；經(jīng)典誦讀類；音樂會。

2、9：30全體幼兒與家長在操場指定區(qū)域集合，主持人進行市場開業(yè)講話、講解市場規(guī)則和兌換要求，保持市場整潔有序。

3、班級幼兒和家長在指定攤位進行互換活動。10：00一場；10:30互換。

4、11:00活動后清理現(xiàn)場衛(wèi)生，家長和幼兒離開。

市場方案策劃怎么做 市場方案策劃實訓日志篇十三

三年內(nèi)建立寧夏旅游目的地形象，寧夏成為西北旅游的熱線，旅游產(chǎn)業(yè)拉動區(qū)域經(jīng)濟的效果明顯改善。

五年內(nèi)成為國內(nèi)影響較大的旅游目的地，旅游成為寧夏的龍頭產(chǎn)業(yè)，旅游信息流的帶入引爆當?shù)氐膬r值觀念，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)做出重大調(diào)整，旅游形象整體提升了當?shù)匦蜗螅顿Y環(huán)境大為改善，進而拉動寧夏地區(qū)的整體經(jīng)濟發(fā)展。

五年內(nèi)形成國際上有一定知名度的旅游目的地。

國內(nèi)旅游流向有由“熱線”向“溫冷線”轉(zhuǎn)移的趨勢，表明寧夏旅游實現(xiàn)跨越式發(fā)展的時機已經(jīng)到來，如何確立“溫冷線”上獨特鮮明的形象是寧夏旅游營銷的重點。可供選擇的形象策略有：

1、以寧夏形象作為市場切入點，帶動寧夏旅游形象；

2、以寧夏整體的旅游形象作為宣傳訴求；

3、以寧夏旅游核心品牌形象作為促銷訴求；

4、宣傳單個旅游產(chǎn)品的形象；

通 過對以上方案的分析可知：寧夏處于貧窮、落后的西部地區(qū)，荒涼、落后、貧窮的形象至今仍根深蒂固地存在許多人心中，以寧夏形象帶動寧夏旅游形象效果不會很 好；如宣傳寧夏整體的旅游形象，不僅宣傳費用很大，而且游客也很難馬上接受；宣傳單個產(chǎn)品的形象，由于寧夏缺乏有強吸引力的景點，很難吸引游客；故上述幾 種方案均不可行。而選擇幾個能代表寧夏旅游的景點，來代表寧夏的旅游形象，宣傳旅游品牌形象，不僅突出了特色，還能使有限的宣傳經(jīng)費取得最大的宣傳效果， 讓廣大游客能夠接受。因此寧夏旅游的形象策略應(yīng)該是：

以核心景點形象形成寧夏旅游品牌形象，以核心品牌旅游形象帶動寧夏旅游整體形象的塑造和傳播。

20xx年以西北地區(qū)為主要目標客戶群，以北京、天津、山東為重點客戶群；

20xx年以京津地區(qū)、華東地區(qū)、珠江三角洲地區(qū)和國內(nèi)回族穆斯林為主要目標客戶群，以港澳臺、日本、韓國為重點客戶群；

20xx年—20xx年以國內(nèi)其它地區(qū)和港澳臺、東亞地區(qū)以及南亞、西亞穆斯林為主要目標客戶群；以歐美為重點客戶群。

媒 體選擇以投入少、覆蓋面廣的媒體為主。廣播電臺的聽眾以司機、老人為主，這部分人的旅游需求較小；雜志讀者以22歲以下的年輕人為主，他們屬于收入較低的 階層，旅游需求較低；戶外媒體投入大，受眾少，也不宜選擇。比較而言，電視傳播面廣，受眾面多，由于衛(wèi)視的價格較高，故以有線電視為主；網(wǎng)絡(luò)已成為現(xiàn)代人 工作和生活不可獲缺的工具，而且使用網(wǎng)絡(luò)的人收入較高，文化層次較高，旅游消費觀念較強，網(wǎng)絡(luò)媒體也可成為主要的媒體選擇。為在行業(yè)中樹立良好形象，可選 擇國內(nèi)幾家知名的旅游報刊。

將現(xiàn)有門票全部改為光盤門票，將各景區(qū)的門票價格提高30%，門票的提高部分可用于支付光盤門票的成本。實行高價策略有了打折的空間，旅游旺季時進行打折促銷，讓利于旅行社與游客，價格優(yōu)惠會大大提高外地旅行社的積極性。

配合特定的公關(guān)活動，對某些景點，如沙坡頭、六盤山作為青少年接受大自然教育活動基地，實行年票制，即交納一定的費用后，全年可以免費到該景區(qū)游玩。年票的范圍僅限于16歲以下的青少年兒童。