時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

工業發展計劃 工業產業規劃篇一

省調度年能耗5000噸以上標煤企業、市調度年能耗3000-5000噸標煤企業、縣調度年能耗1000-3000噸標煤企業、省工業節能專項監察企業（名單見附件）。

二、監察方式

采取常規監察與專項監察、現場監察與書面監察、異地交叉監察與聯合監察、定期監察與不定期抽查相結合等方式進行。專項監察由省工信委（省節能監察總隊）統一組織實施，省節能監察總隊負責實施能耗限額標準類專項監察；市工信委（市節能監察監測中心）負責轄區內省調度重點用能企業日常節能監察工作；縣工信委負責年能耗1000-5000噸標煤企業日常節能監察工作。

三、監察內容

（一）專項監察

全縣造紙高能耗企業，能耗限額標準執行情況專項監察。

（二）日常監察

依據《中華人民共和國節約能源法》、《工業節能管理辦法》賦予的職責和要求，按照屬地原則，由市節能監察監測中心負責組織對年能耗5000噸標煤以上重點用能企業，實施20xx年日常節能監察，縣工信委負責組織對年能耗1000噸標煤-5000噸標煤重點用能企業實施20xx年日常節能監察，日常監察內容包括：

1、重點用能企業執行節能法律法規情況。嚴格對照《節能法》有關節能管理要求，組織節能監察機構對轄區內重點用能企業建立能源管理制度、落實節能管理措施、開展能源審計、重點用能企業能源管理體系建立、能源管理崗位設立和能源管理負責人聘用備案等情況進行監察。

2、重點用能企業執行能源計量、能源消費統計和能源利用狀況報告制度情況監察。依法對工業企業配備使用符合國家標準的能源計量器具、開展能源消費統計和執行能源利用狀況報告制度情況進行監察。

3、能耗限額標準貫徹執行情況。對照國家和我省已發布的強制性單位產品能耗限額標準，組織節能監察機構對轄區內工業企業貫徹執行單位產品能耗限額及其他強制性節能標準情況進行監察。

4、落后機電設備（產品）淘汰情況。對照《高耗能落后機電設備（產品）淘汰目錄》（第一批、第二批、第三批、第四批）及其他相關淘汰落后目錄等政策文件，會同有關部門對工業企業使用淘汰類設備（產品）情況進行監察。

四、時間安排

（一）日常監察

市節能監察機構負責承擔年綜合能源消費量5000噸-10萬噸標煤以下重點用能企業的節能監察，具體安排時間以通知為準。縣工信委負責承擔年綜合能源消費量1000噸-5000噸標煤重點用能企業的節能監察。時間安排：20xx年8月15日前。20xx年1月20日前。日常節能監察工作要及時公布監察結果，跟蹤整改落實情況，并于監察工作結束后10個工作日內，將日常監察結果報送市工信委（市節能監察監測中心）。

（二）專項監察

分企業自查和現場監察二個階段。

1、企業自查：5月7日-5月20日。有關企業應如實填報專項監察自查表格，編寫自查報告（相關表格及自查報告格式至市節能監察監測qq群或微信群下載，工信委領取），并將自查材料報送工信委。

2、現場監察：5月21日-10月20日。由市工信委（市節能監察監察中心）組織實施現場監察，核實企業能源消耗原始報表、臺賬等原始憑證。市工信委（節能監察監測中心）將于10月15日前，將核實情況上報省工信委（省節能監察總隊）。

五、工作要求

（一）被監察企業應按照節能監察工作要求，積極做好現場監察配合工作，如實提供企業能源消耗原始報表、臺賬等原始憑證，認真開展企業自查，及時上報自查材料。

（二）縣工信委組織好節能監察的實施工作，鼓勵企業開展能源體系建設試點，在條件成熟的行業推廣能效“領跑者”活動；創新監察內容和方法，加強監察結果應用，督促被監察企業依法用能、合理用能，對違法違規用能行為，嚴格落實處罰措施，定期公開節能監察情況，接受社會監督，擴大節能監察工作的社會影響力；

（三）年能耗1000噸標煤以上企業及專項監察企業要求對所有表格在20xx年6月15日前，將紙質版加蓋公章一式三份及電子版發送至報送市節能監察監測中心，紙質版加蓋公章一份及電子版發送至報送縣工信委。

（四）各相關企業于20xx年9月10日前、20xx年2月10日前將半年、年度節能監察工作總結上報縣工信委。

工業發展計劃 工業產業規劃篇二

第一、項目分析及定位

一、現狀分析

優勢：

1、依山傍海，地勢平坦，靠近養馬島，是牟平區難得的風水寶地。

2、項目開發體量較小，易于操作。可控性強。

3、項目所在地牟平腹地較大，農產品等原料豐富。

劣勢：

1、區域板塊經濟熱度欠缺。近幾年，牟平區經濟雖然有長足進步，但是相對于其他各區，在交通物流等硬件方面還有許多欠缺。而煙臺市把牟平定位為以旅游度假為主的綜合功能區，對未來工業園發展也會有一定影響。

2、項目硬、軟件還有待加強。本項目無論在規模、環境建設及服務上面與煙臺各區主要工業園都沒有明顯優勢。

3、交通物流頸瓶。**工業園與煙臺火車站和萊山機場距離較遠，運輸物流不便，制約產業招商類型。

威脅：

1、整個煙臺大環境的威脅。據不完全統計，現煙臺正在使用的工業園至少10個以上，而且工業園開發類型越來越同質化，除少數優質大型工業園招商接近滿額外，有相當一部分工業園所招的企業還沒有完全到位。因此，在工業園市場同質化的現實情況下，如果我們沒有一個突出的優勢，很難在招商上有較大突破。

2、來自牟平周邊其他園區的威脅。項目周邊有多個開發區，直接蠶食了項目招商的優勢。尤其是牟平開發區和港口開發區對本案有較大競爭威脅。

機會：

1、煙臺五區融合速度加快，牟平區邊緣化逐步化解，牟平經濟未來遠景十分看好。

2、項目本身雖然體量不大，但“船小好掉頭”，在硬環境無法改變的情況下，如果在軟環境多下功夫，與其他園區形成差異化競爭，不失為一招好棋。

二、項目對策：

服務

管理

咨詢

入園服務及生產商務服務

五星級物業服務管理

高品質商務咨詢

三、

項目定位

以日韓為特色，以中小企業為主的現代專業工業園。

換句話說，是以大企業為龍頭引導的中小企業工業園。

通過上面分析得知，因本案體量較小，硬軟件沒有突出優勢，故大型外企業顯然不是我們的主要客群。

而如今多數工業園的招商思維是：擁抱西瓜，忽略芝麻。

誠然，我們不能忽略大型企業尤其是國際大企業對一個工業園所產生的一系列良性影響。但是大型企業的數量畢竟有限，如果大家的眼光都聚焦在大企業上面，市場上和其他工業園招商競爭必然激烈。

長期以來,多數工業園對廣大具有發展潛力的中小企業，多有被忽略的傾向。

因此，基于我們的現狀，我們要筑巢迎鳳，以鳳引百鳥。

如果把大企業比喻為鳳凰，把中小企業比喻為百鳥，那筑巢要迎百鳥，首先在于迎鳳。

工業發展計劃 工業產業規劃篇三

（一）總體工作思路

以開展“管理效益年”活動為總抓手，圍繞一個目標，著力實現四個突破（重點項目、產業園區、二次創業、管理水平），不斷強化八項措施，努力推進全縣工業經濟發展由速度數量型向內涵效益型轉變，以工業思路的不斷轉變適應經濟發展新常態。

（二）圍繞一個目標

力爭到20xx年底，全縣規模以上企業達到455家，累計實現主營業務收入1630億元，利稅169億元，利潤135億元，累計實現工業投入220億元。

（三）實現四個突破

1、在重點項目建設上實現新突破。堅持以“兩個高端”為方向，以十大工程項目建設為重點，力爭實現項目建設的“質”“量”雙提升。20xx年，抓好73個投資過千萬元的工業項目建設，力爭全年累計完成工業投入220億元。

2、在產業園區建設上實現新突破。堅持以“2246”產業、園區建設為重點，下大力氣抓好四大百億產業的轉型升級、提質增效，在產品創新、產業鏈延伸、價值鏈提升上狠下功夫，加快產品結構、產業結構的優化升級。

3、在企業二次創業上實現新突破。堅持以提質增效為核心，以創新驅動為重點，抓好新建項目、產業升級、科技創新、招才引智、開拓市場和上市融資六種類型的分類指導工作，力求企業二次創業工作不斷取得新成效。

4、在企業管理水平上實現新突破。以推進企業建立現代管理制度為落腳點，以建立健全企業生產運營監測預警機制為切入點，深入開展“管理效益年”活動，加快推進企業管理由粗放式向精細化轉變，不斷促進企業穩健規范經營，實現健康可持續發展。

（四）強化八項措施

1.著力加大工業投入，抓好項目建設推進工作。一是在建項目抓進度。對46個投資千萬元以上的在建工業項目，實施定期監測分析、跟蹤推進，通過調度會、座談會、現場辦公會等形式，及時解決項目建設中存在的問題。力爭年底前，信發集團“上大壓小”、鋁業年產5萬噸高端鋁合金汽車零部件及汽車用鋁合金材料等36個項目建成投產或基本竣工。二是新上項目抓開工。對新上的27個投資千萬元以上的工業項目，認真做好施工準備工作，及時協調解決項目申報核準、土地出讓等問題，力促盡早開工建設，確保完成年度投資計劃。三是謀劃項目抓儲備。立足我縣電的能源優勢，結合電解鋁、氧化鋁、pvc等資源優勢，依托現有的產業基礎優勢，謀劃儲備一批新項目。

針對“十大工程”項目，建立綠色服務通道，精心組織，繼續實行縣級領導幫包制度，倒排工期，搶抓工時，確保項目按期開工，早日投產達效。

2.著力提升產業發展水平，轉型升級邁向“兩個高端”。我國經濟發展進入新常態后，傳統產業大規模擴張的空間逐步縮小，經濟增長動力主要來自于產業升級，提升產業價值鏈和產品附加值，于是產業升級成為促進經濟增長的著力點。一是促進傳統產業轉型升級，發展“產業高端”，不斷向產業鏈終端、價值鏈高端攀升。圍繞鋁行業發展精深加工、紡織行業提檔升級、生物及食品加工行業轉產改造、醫藥行業產品轉型、汽車配件行業配套發展，大力改造提升傳統工業，以產品的持續更新、優化引領市場，全面提升企業的競爭力。不斷加大企業技術改造力度，力爭全年完成技改投資100億元以上。二是不斷促進新項目向“高端產業”聚集，搶占產業發展制高點。以大項目為牽引、大企業為龍頭、科技創新為支撐，重點支持生物制藥、電子信息、高端裝備制造、新材料、節能環保等戰略性新興產業發展，努力擴大規模、打造亮點。重點抓好電子有限公司二期、數控機床年產1000臺套數控機床、環保科技除塵及脫硫設備制造等戰略新興產業項目建設，不斷加快高端產業聚集區、醫藥產業園、高科技產業園等戰略性新興產業園區建設。

3.著力加快產業園區建設，重點突破四大百億產業。以突破四大百億產業為重點，不斷加快“2246”產業、園區建設。一是培育紡織百億產業。以金號織業有限公司等重點企業為依托，堅持品牌經營，努力增加加工深度、提升價值鏈高度，不斷增加產品附加值。重點抓好金號織業馮屯家紡工業園項目、新絲麗商貿有限公司9000噸高檔紡織品等項目建設，力爭到年底，形成60億元的主營業務收入。二是培育生物技術百億產業。以齊魯味精食品集團有限公司等重點企業為依托，積極開發新產品，加快產品結構調整，積極向小品種氨基酸和新的生物產品領域發展，努力實現企業產品全面升級。重點抓好齊魯味精集團年產10萬噸新型調味品等項目建設，力爭到年底，形成85億元的主營業務收入。三是培育新醫藥百億產業。以制藥有限公司為依托，搶抓國家發展新興產業時機，不斷加快醫藥產業園區建設。重點抓好醫藥產業園和三合一塑料安瓿生產流水線項目建設。四是培育裝備制造百億產業。以瑞澤重工有限公司、魯環汽車散熱器有限公司等重點企業為依托，鼓勵引導企業提高行業技術研發和質量檢測水平，著力促進產業由配件市場向配套市場推進，重點向發動機總成及整車鋁合金配套發展。重點抓好鋁業有限公司年產5萬噸高端鋁合金汽車零部件及汽車用鋁合金材料項目、御路汽車散熱器有限公司年產100萬臺散熱器項目建設。力爭到年底，率先形成百億產業。

4.著力強化創新發展驅動，縱深推進企業二次創業。在抓好六型企業分類指導的同時，重點做好以下五項工作支撐企業二次創業。一是強化科技創新。加快建設和提升企業技術中心、工程技術研究中心、國家重點實驗室等各種技術創新平臺水平，發展創新載體，增強企業自主研發能力，力爭全年新建設市級以上企業技術中心3個。繼續深化產學研合作。在今年成功舉辦“走進清華”、“走進天大”、“走進聊大”等產學研合作活動的基礎上，繼續把工作做深做實，力求取得更多實際成果。二是強化質量品牌創新。以紡織和木地板行業為重點，引導企業強化品牌質量意識，重視和加強品牌建設和管理工作，促進重點企業和重點產品向名牌企業和名牌產品轉化，提高我縣產品的知名度和美譽度。三是強化人才支撐。繼續宣傳推廣落實《關于進一步加強人才工作的若干意見》文件有關優惠政策，鼓勵引導企業加強對高端人才的引進。積極探索在大城市異地建設研發中心、校企合作等方式引進高端人才。四是促進金融創新。充分利用與齊魯證券交易所和新三板股權系統中心聯姻的契機，加強對企業的.直接融資培訓教育，引導企業轉變觀念，切實增強企業家直接融資的積極性和主動性，加快上市、股權掛牌、債券發行等直接融資步伐，積極探索使用各類金融新產品，不斷推進企業融資模式的多元化。五是不斷擴大信息化發展成果，著力打造魯西電商基地。以我縣發達的物流運輸業為依托，以我縣金號織業有限公司、新絲麗紡織有限公司等上百家企業成功實施電子商務為基礎，以正泰電子商務產業園建設為突破，著力打造集信息網絡、倉儲物流、企業集群為一體的魯西電子商務產業基地。

5.著力促進規范穩健經營，不斷完善企業管理制度。管理是企業發展的永恒主題，而我們多數企業只是套上了現代公司的“外殼”，從形式上完成了公司化改制，搭建了公司法人治理結構的框架，但并沒有真正發揮作用，現在遇到困難才發現管理的可貴。20xx年，我們將以開展“管理效益年”活動為抓手，通過宣傳發動、教育培訓、強化監管、規范審批等方式，不斷促進企業強化管理，逐步建立起可持續發展能力強、抗風險能力強、規范完善的現代企業管理制度。一是建立現代法人治理結構。打破傳統的家長制和“一言堂”管理模式，建立完善的現代化的法人治理結構，并嚴格貫徹執行，避免企業在決策時出現重大失誤。二是完善企業財務管理。嚴格執行企業財務制度，嚴格控制財務成本，杜絕高息放貸和社會融資。全面推進預算管理，實施可控費用定額管理，嚴格控制預算外費用支出，壓縮各項非生產性支出，提高資金運營效率。三是完善其他各項管理制度。以精細化管理為重點，夯實基礎管理，優化生產管理，加強成本管理，推進信息化管理，創新營銷管理，促使企業整體管理水平進一步提升。在企業規劃、組織、領導、控制、監督等方面建立科學、規范的管理制度，嚴格制度的執行、監督、考核和獎懲，促進企業透明高效運營。四是加大典型培育和先進管理方法推廣力度。圍繞我縣幾大支柱產業，在每個重點行業中分別建立1—2個企業管理樣板，通過典型引路，以點帶面，構建我縣企業管理樣板群體。推廣先進管理經驗，

總結

提煉信發集團對標管理先進經驗，并在全縣范圍內宣傳推廣，更有效地推動企業向行業最好水平邁進。

6.著力加強對企業運營的監測，建立健全監測預警機制。鑒于當前企業生產經營自主性過高，而多數企業管理混亂，一旦遇到問題便推向社會的尷尬現狀。建議建立縣鄉兩級的企業生產運營監測預警機制。一是建立聯合檢查制度。由縣經信局、中小企業局、財政局、審計局、地稅局、國稅局、人行、金融辦、銀監辦等部門組成聯合檢查組，每年至少開展一次對縣直企業、鄉鎮屬企業的財務檢查活動。二是成立企業運營監管組織。縣屬企業主管部門由分管副局長牽頭，相關科室人員參與，組成縣屬企業運營監管小組；各鄉鎮、街道辦事處經委由分管負責人牽頭，相關科室人員參與，組成鄉鎮、街道辦事處企業運營監管小組。三是實行企業運營情況屬地責任制。縣屬企業運營監管小組及各鄉鎮、街道辦事處企業運營監管小組要切實發揮主動性，及時掌握所屬企業的生產經營情況，特別是對連續拖欠三個月工資的企業要及時上報行業主管部門。四是實施責任追究制度。行業主管部門對本行業的企業運營情況負有監管責任，各級企業主管部門對所屬企業運營情況負有監管責任。所屬企業出現資金鏈斷裂而未提前預報過監管情況的，將對所屬鄉鎮分管負責人進行問責；對本行業企業出現資金鏈斷裂而不知情的，將對單位分管負責人進行問責；行業主管部門對接到的預告不調查、不核實、不上報的，將對單位主要負責人進行問責。

7.著力激發干事創業活力，不斷創優企業發展環境。以營造發展氛圍、強化對上爭取、提供優質服務為手段，不斷創優發展環境，讓企業家干的舒心，把企業家干事創業的活力激發好、引導好、保護好。一是以企業家節慶祝大會、企業家健康查體、企業家浙江大學經典工商總裁班培訓為重點，切實舉辦好第四屆“企業家節”系列慶祝活動，積極營造關心愛護企業家、鼓勵支持創業者的良好氛圍，進一步激發企業家干事創業熱情。二是對接上級各項優惠政策，篩選包裝項目，力爭我縣有更多項目進入國家、省、市資金扶持的盤子，不斷為企業爭取，為發展提供助力。三是強化服務意識，做好企業的勤務員。以服務企業發展為根本，建立企業困難問題檔案，積極協調解決企業生產運營及發展中遇到的各種困難。

8.著力實現健康可持續發展，嚴守發展“底線”“紅線”。一是嚴守安全生產“底線”。把安全生產“底線”意識深深植根于思想上，落實到行動中。不斷加大對安全生產工作的宣教教育，促進企業主體責任落實，強化源頭管理，積極與縣安監局協作，全面排查消除事故隱患和薄弱環節，積極做好日常，特別是重大節日、重大活動期間所屬企業的安全生產工作。二是嚴守節能降耗“紅線”。嚴格落實節能目標責任制，強化激勵約束機制和問責制度，抓好重點耗能企業監管和重大新建項目能評等制度的實施。加強宣傳教育，積極營造全社會參與節能降耗的良好氛圍。大力發展循環經濟，推進企業、行業、產業間共生耦合，形成循環鏈接的產業體系，推動工業向低投入、低排放、低消耗和高效益轉型。大力推進綠色發展，抓好企業清潔生產，鼓勵企業發展低碳經濟，開發節能型產品，發展環保型產業。

工業發展計劃 工業產業規劃篇四

1、做好20xx年張江專項資金的申請和各年度項目資金落實工作（新項目的申報、答辯，老項目審計、驗收工作）。

2、深入研討“張江高新區科技平臺建設”，確保“科技金融”、“知識產權”、“人才服務”、“科技中介”各個服務平臺有實質進展。

3、參與協調行政審批權由區級下放至園區工作，根據園區需要，爭取1-2項行政審批權下放至園區。

4、發現、培育“四新”企業，將科技創新服務、企業上市服務與培育“四新”企業相結合，集中政策資源助推“四新”企業做大做強，使科技型企業為園區經濟建設做出更大的貢獻。

5、完成“企業上市培訓交流會”2場，推進企業上市工作。

6、爭取完成國家知識產權試點園區申報。

7、進一步完善科技及產學研專業網頁相關功能，促進產學研對接更趨活躍。

8、推動“智慧園區”建設，確定1-2個智慧化項目落地，做好“智慧閔行”宣傳工作。

9、根據園區特色，將“科普創新屋”與“創客空間”相結合，建設園區“創客中心”，為社區居民和企業員工提供“人人創造”的平臺。

10、組織開展科技活動周、全國科普日、科普進社區等科普活動，承接區級科普項目，組織協調區域性科普工作。

11、組織開展創建市、區科普示范社區，加強對區域內市級和區級科普教育基地的管理，發揮科普教育基地作用，構建良好園區科普氛圍。

工業發展計劃 工業產業規劃篇五

首先，對于過去的20xx年，我差不多是在不斷摸索中，甚至是可以說是在不斷的碰壁中度過的。

在各位領導，尤其是王主任的悉心指導下，收獲到很多過去所沒有個人經驗，個人能力得到了較大的提升。轉眼，時間一年就過去了，招商工作雖說是細火慢燉的工作，但是對于各個階段的目標還是需要時刻銘記在心。

20xx年考核在即，20xx年也已經開始了，對于20xx年的工作計劃，首先我自己的第一感覺就是：20xx年的計劃和工作要趁早，從一月份就開始，不能等過年，磨洋工。

我自己之前聯系過幾家市場化招商的代理公司，其中有一家叫做中國招商網駐南京分公司，最近電話聯系的一個工作人員，一個東北的外派招商人員，24歲的小姑娘，標準90后。不僅現在還在南京堅守崗位，而且時常在江蘇的各個園區進行拜訪，每周的拜訪活動都很頻繁。另一個，我自己也能感覺的到越是到年底，我們的政府和園區各位領導其實出訪抑或接待來訪也是較多的，工作較平時而言，只能看到是更忙了，所以作為我們招商部的一員，我覺得越是這樣的時間節點，越是考驗一個招商員。

其實招商確實應該如此，這個崗位是很特殊的，逢年過節，其實更是拓展人脈，進行多渠道招商的大好時機，平時出去招商，單位的大小領導不是出差就是開會，運氣不錯的話，也能遇到幾個領導在家又很閑客氣坐下來聊聊看的企業，基本現在的經濟背景下，效益又不是很好，近期不打算擴張規模。

至于具體的20xx工作計劃，我將從工作目標和工作方法兩個大的層面來思考。

第一，就是工作目標，我要鎖定自己的20xx工作目標。對于園區而言。目標自然是以20xx年上級的考核計劃為具體目標，爭取在我加入咱們園區招商的第二年的具體工作過程中，在王主任的帶領下發揮更大的能量，為這個整體的目標的實習，不僅要多出力氣，更要能夠多出點成績。除了整體的園區目標以外，我個人也給自己定下20xx的個人目標，再接下來的一年里，爭取實現。

首先，招商部的人員得發揚好“釘釘子”的精神，“釘釘子”我感覺短短三個字，大家都知道，很直白，但是也很能說明問題，一個是，很適合我們新來的招商人員，“釘子”這個東西身子小，但是“臉”大，而且在“釘釘子”的時候，錘子每次肯定都是打在臉上的，所以形象來說，招商人員的“釘釘子”精神：“不能要臉”。再一個就是，“釘釘子”，不能想著一錘子買賣，再小的釘子要想定的準，打的牢，就得慢慢來，力氣大，個個都想一步到位，要么不牢靠，要么方向是斜的，而且還很有可能錘子一下就砸在自己的手上。

所以20xx年我的第一個目標就是釘240顆釘子，主動出擊還是很有必要的，目標分解下來以后就是每個月需要主動聯系客商，并收集有效信息至少20條，每個工作日必須聯系有效客商一位，將收集的信息加以歸納，以備篩選。

第二，完善數據庫跟蹤機制，20xx年，利用互聯網及計算機，將項目信息加以歸納整理，做到每個項目信息跟蹤進度，方便調取查看。在此基礎上，采用“135”跟蹤法，對目標對象展開有序的跟蹤回訪，“135”就是第一次聯系后，只要不是拒絕的對象，就要繼續跟蹤，第一次跟蹤的時間為首次電話或登門拜訪后的一天以后，第二次就是距離第一次的回訪電話三天以后，第三次就是距離第二次拜訪的五天以后。頻繁聯系，爭取將每一條來之不易的項目信息挖掘到最大價值。

第三，拓展人脈，作為招商員，過去一年新認識了很多社會上的各行各業的人，既然是市場化招商，工作機制相對較為靈活，可以和各行各業的的相關人員做朋友，其次也可以與同為招商戰線上的其他園區的招商員成為好友。我給自己定立的目標是：每天新認識一個人，能夠聯系的上；每周新交一個朋友，可以偶爾噓寒問暖一次兩次；每月新交一個可以經常聯系，互相幫忙的好朋友。這些人可以是公司的中高層管理人員，也可以是公司內具體負責項目投資的相關工作人員，也可以是其他園區的招商人員或者管理人員，一定可以為我的20xx的工作計劃添翼助力。而且這樣的添翼助力來的效果更加長久，既是是個人成長的可持續途經，也可以在后續的工作過程中不斷提供幫助的捷徑。

在具體的工作措施和方法上。

1、力求在思想觀念上實現新突破。堅決打消等、靠、要的思想，廣開思路，多措并舉，積極上門與企業及相關部門聯系，挖掘招商信息;同時，增強敏銳感和辨別力，提高招商成功率

2、積極做好在談項目、意向項目的推進工作。將有效的項目盡可能的加快速度去推進。

3、強化以商招商。

(1)加強企業聯系，做好信息分類。招商的目標在符合我們園區的產業規劃的基礎上，考慮優質優“量”

(2)不斷拓寬服務領域，深化服務層次，配合園區的其他部門做好企業的相關服務工作，跟蹤服務，竭力為企業排憂解難，營造一個寬松的發展環境，讓落戶企業宣傳下蜀。

(3)經常性深入企業，及時掌握企業發展動向，捕捉招商信息。

(4)進一步建好項目信息庫，做到管理細致，跟蹤盯靠及時到位。

4、熟悉招商激勵機制，調動各方面、多渠道招商引資的積極性。通過適當的政治鼓勵和物質獎勵，促使招商效果最大化。

5、發揮資源優勢，拓寬招商引資領域。

宣傳好、運用好“綠色建材產業園”“循環經濟產業園”的品牌。集聚更多區域產業規劃內的優質企業。綠色建材、電力能源、現代物流、裝備制造作為我們園區的規劃，也是招商部門的方向標。

找準方向，有的放矢

對于當下的經濟新常態，我個人感覺方向要正確，首先對于招商地區而言，目前最能出效果和成績的必然是南京及其周邊地區。其次，對于目標企業而言，體量和生產工藝流程上最能出成績的還是我們特色園區產業鏈上的上下游企業，尤其是近兩年來，隨著建華的公司升級改造，部分產能轉型！應該可以帶來更新的上下游需求。