當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會時，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗。通過記錄心得體會，我們可以更好地認(rèn)識自己，借鑒他人的經(jīng)驗，規(guī)劃自己的未來，為社會的進(jìn)步做出貢獻(xiàn)。下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

童年寒假閱讀心得體會篇一

時間是一股你攔不住的`細(xì)流，奔向歲月的長河，帶來萬般思緒，我們走在成長的路上，看著經(jīng)歷過的快樂憂愁，一點點變成時間的碎片，掉落回憶之中。三年前記憶中的我們闖進(jìn)了大學(xué)校園，提起畢業(yè)，總覺得遙遙無期。可是，什么時候，我們就突然畢業(yè)了，晃眼，我在外工作已經(jīng)有了一年時間。

有些人覺得畢業(yè)即是失業(yè)，有些人覺得畢業(yè)就是順其自然，還有些人覺得畢業(yè)就是放手一搏。其實，這些想法的產(chǎn)生差異，大多都?xì)w結(jié)于你在大學(xué)所做的準(zhǔn)備，而我是屬于順其自然的那種人。我覺得每個階段就要做好每個階段的事，做好和沒做好，只要你盡力了，一切都是的安排。落葉歸于塵土，魚兒游于流水，飛鳥屬于天空，每個人都有屬于自己的一番天地。我們也是，總有自己擅長的事情，總會有自己想法和規(guī)劃。

去年的初冬，我從校園走向社會，有許許多多和我一樣的同學(xué)，毅然決然的走出校園，尋找喜歡的工作和擅長的職位。剛出校園，我一連在半個月里換了三個工作，這件事情我講給同學(xué)聽，有的人覺得我做的是對的，喜歡的就堅持，不喜歡的工作就不要浪費時間，有的覺得，找到工作就要堅持，不堅持你永遠(yuǎn)學(xué)不到東西，達(dá)到不了你想要的目標(biāo)，其實這也表達(dá)了兩類人的觀點，而我選擇了前者。我做過一天會計，因為耐不住天寒而放棄，還做過三天的經(jīng)理助理，因為路途遙遠(yuǎn)而放棄，而今，我在力天集團(tuán)旗下的一家4s店做一名收銀，工作已經(jīng)有了十個月時間。從不斷的換工作到現(xiàn)在的安定，連我自己也訝異。在這期間，瑣碎的工作和較難處理的上下級關(guān)系也讓我想過放棄，但想想“先就業(yè)，在擇業(yè)”這句話，我還是選擇了堅持。那時的我，剛從學(xué)校出來，沒有工作經(jīng)驗，對于相信我們的公司，我覺得我也要相信自己，珍惜工作機(jī)會。

剛開始會因為接觸工作滿懷期待，盡力表現(xiàn)，收銀的工作遠(yuǎn)沒有我想的容易，每天除了收錢，記賬，還要對日報表，還有填票、購票等等事情，多而繁雜。慢慢的，我熟練了工作流程，處理事情也得心應(yīng)手，每天周而復(fù)始的重復(fù)這差不多的工作，很多人在這個時候都會有倦怠心理，我也是，到了一個厭倦期，可是堅持過了就好了，漸漸的，工作讓我洗去了一身浮躁，讓我變得細(xì)心，遇事更從容。我現(xiàn)在的工作，雖然工資不高，但是準(zhǔn)時的上下班時間讓我有足夠的時間做自己想做的事，趁著年輕，盡力多考些專業(yè)資格證，既然選擇了，就堅持做下去，生活總會給你意想不到的收獲。有時候工作可能不會盡如你意，你可以多想想，社會洪流，你要如何追逐才能跟得上腳步，只要你有想法，有規(guī)劃就能拒絕隨波逐流。老師在校一直強調(diào)的“先就業(yè)后擇業(yè)”是有它的意義的，隨著你社會閱歷的豐富，對自己的規(guī)劃也就越發(fā)清晰，在那個時候便可以順著你自己想法，做著自己想做的事，為自己好好規(guī)劃一番。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在學(xué)校三年的沉淀，是為了我們走向社會做的準(zhǔn)備，三年的學(xué)習(xí)，為的是我們有良好的專業(yè)技能應(yīng)對社會工作。其實更大的學(xué)習(xí)場所就是社會。我剛開始走出校園，害怕別人會因為我是剛畢業(yè)的學(xué)生而覺得我能力不足，也害怕自己是個剛畢業(yè)的學(xué)生，不能高效的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的一些工作，其實，一切都只是你以為而已，工作中，只要你夠優(yōu)秀，在哪里都會發(fā)光。正因為我們年輕，別人會更愿意教你，虛心受教是二十歲的我們學(xué)習(xí)途徑，因為年輕，我們更能將學(xué)校知識和實踐結(jié)合，靈活應(yīng)用，正因為我們年輕，什么好的工作經(jīng)驗都可以吸收，磨煉成自己的裝備。實習(xí)，最重要的即是轉(zhuǎn)變，從學(xué)生到工作者一種身份的轉(zhuǎn)變，還有心態(tài)的轉(zhuǎn)變。實習(xí)期，其實也是我們的準(zhǔn)備期，過渡期，讓你面對社會時，多一些緩沖適應(yīng)的時間，然后慢慢過渡。誰都知道，離開了學(xué)校就不能再任性，說瘋狂就瘋狂的日子一去不返，說走就走的旅行也要有多番考慮。有了這些意識的時候，其實，你就已經(jīng)有心理準(zhǔn)備了。

實習(xí)，簡單來說就是我們對社會工作的小試牛刀，意味著，你馬上就要離開象牙塔真正意義的獨立生活，在實習(xí)工作中，有的人可能會很順利，也有的人可能不會很順利，不知生活何方，世事無常。但不管怎樣，唯有相信自己，相信，“精彩極了”和“糟糕透了”只是事物的兩個不同表達(dá)形式，從學(xué)生到工作者的轉(zhuǎn)變并不可怕，可怕的是沒有準(zhǔn)備，悶頭直闖。不管生活指引你去往何方，只要能堅定心中所想，心態(tài)自然，一定能找到屬于自己的天地，創(chuàng)造想要的未來。請大家好好把握實習(xí)期，在此期間考慮好自己的方向，完成自己心態(tài)的轉(zhuǎn)變，去把握時間，無論過程悲喜，只要努力，未來的自己一定會因為現(xiàn)在的經(jīng)歷變得更加強大。

童年寒假閱讀心得體會篇二

《童年》是高爾基以自我生活為原型的自傳體小說，由于是親身經(jīng)歷，所以讀來便覺得感情分外真摯。它講述了阿廖沙三歲到十歲的生活，從“我”跟隨母親去投奔外祖父、寄人籬下寫起，再到外祖父叫“我”去人間混飯吃結(jié)束，生動地再現(xiàn)了那些年里阿廖沙曲折起伏的童年生活。

正是阿廖沙本身“見賢思齊焉，見不賢而內(nèi)自省也”的精神，他才能夠在黑暗中覺醒，不斷地向身邊的光明學(xué)習(xí)、靠近，進(jìn)而成為一個善良、正直、勇敢、充滿光明的人。

阿廖沙的這種精神不正是我們需要去學(xué)習(xí)的嗎?生活中，總是有很多人在做了某些錯事、染上某些惡習(xí)時，理直氣壯地說“誰誰誰不也一樣么”，或者是“某某某帶壞了我”，卻從來就不追究自己的原因。假如自己不愿向那些人學(xué)習(xí)，誰又能能強迫你呢?之所以說別人如何如何，只不過是為了掩蓋內(nèi)心的一絲心虛而已。如果能堅守自己向往光明的本心，再多的黑暗又豈能阻擋你對真和善的向往!

“黑夜給了我黑色的眼睛，我卻用它尋找光明。”堅守本心，堅守光明，做個像阿廖沙一樣能從黑暗中覺醒，尋找到光明的人。讓我們真正領(lǐng)略“見賢思齊焉，見不賢而內(nèi)自省也”的含義，靠近光明，勇敢前行在光明之路上，更將自己的光明傳遞給每一個人!

童年寒假閱讀心得體會篇三

今年寒假只是實踐了一天，但是收獲很大，我想清楚了好多問題，想清楚了自己想要的到底是什么，所以這是一個很有意義的寒假，很特別，也很難忘！

那是一個天容如墨的早晨，我開始打掃衛(wèi)生，寒冷的冬天小動物冬眠了，河水停止了流動，進(jìn)入停滯階段，在這樣的一個季節(jié)，這樣的一個早上，擦玻璃是最困難的，也是最不好做的，水很涼，手很冷，但是這是我想干的，所以盡力去做了！

等我把所有的玻璃都擦的差不多的時候，已經(jīng)將近中午了。午飯過后，在午休的時候，我想了很多，如果我沒有學(xué)歷、沒有能力、沒有毅力，那么我終將一事無成，終將過著勞碌的生活，這不是我想要的，不是我所希望的，所以我要為我的烏托邦去努力、去奮斗，所以我沒有什么可以猶豫的，既然有了目標(biāo)，就要努力去實踐、去奮斗！

其實我要的很簡單，我只想要一個比較安逸的生活，比較溫馨的家，比較快樂的人生！原來我是一個很愛爭強好勝的人，我喜歡與別人競爭，喜歡與別人比拼，也許只有這樣我才可以更加的上進(jìn)，更加的努力，更加的優(yōu)秀吧！()一直以來我很不愿意承認(rèn)自己的這一個“不好”的地方，但是，現(xiàn)在我可以正視這個問題了，我可以面對這個問題了，所以我承認(rèn)我很好強，很好勝！也正因此，所以我要去好強，我要去好勝，我要別人去競爭，去奮斗，為了我們共同的夢想，為了我們共同的目的地。

雖然天氣陰霾，但是我的心中卻是晴空萬里，因為我找到了目標(biāo)，找到了自己想要的是什么，找到了自己奮斗的終極意義。

午休過后，繼續(xù)未完成的工作。我茫茫碌碌了一天，雖然很累，但是我很開心，因為一次簡單的勞動讓我懂得了我的人生意義，讓我知道了，別人也許一輩子都想不明白的事情，所以很開心，很快樂。我找到了前行的方向，找到了我的彼岸，我要讓我的彼岸春暖花開，我要讓我的彼岸陽光燦爛，我要讓我的彼岸由幸福來建構(gòu)。

這就是我的寒假心得，雖然很簡短，但是卻凝結(jié)了我的血與淚，我的辛酸與苦楚，這是我過的很有意義的一個寒假，也是我人生中的轉(zhuǎn)折點，正因此，我要去為我的烏托邦而努力、而奮斗！

童年寒假閱讀心得體會篇四

春華秋實，一年一度的寒假集體學(xué)習(xí)又拉開帷幕，這既是一個總結(jié)的集會也是新奮斗歷程的開啟。

關(guān)于這次學(xué)習(xí)，給我留下了很深的印象—既往又開來！本次學(xué)習(xí)秉承了以往傳統(tǒng)的講學(xué)結(jié)合的理論學(xué)習(xí)也加入了許多創(chuàng)新的學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)士方式。

首先，在理論上，我們在仉興華主席和白文貞校長的引導(dǎo)下深入學(xué)習(xí)了《教育部關(guān)于建立健全中小學(xué)師德建設(shè)長效機(jī)制的意見》、《教育部制定中小學(xué)教師違反職業(yè)道德行為處理辦法》、《山東省對違規(guī)從事普通中小學(xué)行為辦學(xué)行為責(zé)任追究辦法》等文件材料，使我在思想上對規(guī)范教學(xué)行為有了更深的認(rèn)識。特別是對一些違反道德行為、和違規(guī)辦學(xué)的行為處罰有了更嚴(yán)肅的認(rèn)識，從以前的事不關(guān)己高高掛起不聞不問到意識到這些行為的嚴(yán)重性應(yīng)防微杜漸。

其次，我們在李國校長和尹成梅主任的帶領(lǐng)下進(jìn)行了教學(xué)業(yè)務(wù)理論的學(xué)習(xí)。通過本次學(xué)習(xí)我們對觀課議課有了更系統(tǒng)的認(rèn)識，改變了以前泛而不專，聽課只聽優(yōu)缺點，帶著評價的眼光審視授課老師課堂的誤區(qū)。我們今后能夠根據(jù)學(xué)科教學(xué)需要召開課前會議、進(jìn)行課堂觀察并組織課后評議。觀課過程中能在學(xué)科組成員內(nèi)進(jìn)行合理分工并根據(jù)需要選擇觀課點進(jìn)行記錄與評議。特別是觀察量表的設(shè)計為我們今后的觀課議課提供了有效的工具。關(guān)于課題研究，這對于我們很多年輕教師來說都曾像是虛無縹緲的東西遙不可及。通過本次學(xué)習(xí)，我們拉近了與課題研究的距離，真正的懂得了課題是什么，為什么要進(jìn)行課題研究，又應(yīng)該如何有計劃有步驟的展開課題研究。這使我消除了對課題的畏懼心理，并決心著手準(zhǔn)備自己學(xué)科內(nèi)的選題立項與研究工作，為今后的教學(xué)打下更堅實的基礎(chǔ)。

再次，我們除了進(jìn)行理論上的學(xué)習(xí)，還進(jìn)行了實踐操練。學(xué)習(xí)的第三天，學(xué)校組織開展了“教師素養(yǎng)大賽”的預(yù)選活動。給人的感受是教師業(yè)務(wù)比賽中也透露著祥和的年味兒。這貌似也算是新學(xué)期的急速熱身吧，讓我們清醒的意識到，幾日之后又是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。大賽過后，我們已經(jīng)基本將姿態(tài)由年前轉(zhuǎn)到年后，接下來的學(xué)校年終考試成績分析和各年級年終考試成績分析使我們客觀的審視自己的教學(xué)，對比分析不足，尋找差距，總結(jié)反思并對接下來的教學(xué)進(jìn)行規(guī)劃與調(diào)整。最后一天，學(xué)校組織了寒假學(xué)習(xí)考試，對老師們這段時間的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行過關(guān)考察。從本次的考試可以看出，試卷的命題更加全面、系統(tǒng)并結(jié)合各教師學(xué)科專業(yè)知識，最重要的是最后還提供了一節(jié)教學(xué)實錄讓老師們根據(jù)本次學(xué)習(xí)的內(nèi)容進(jìn)行觀課議課。這是與往年的最大不同之一，老師們也格外重視本次的考試，在測試過程中進(jìn)行思考與提升。

原本讓人“抱怨”的寒假學(xué)習(xí)很快就結(jié)束了，出乎意料的是我們不但打消了對學(xué)習(xí)的厭惡反而覺得這幾天是這個春節(jié)期間最充實的時光。領(lǐng)導(dǎo)同事齊聚一堂，充滿問候，團(tuán)結(jié)進(jìn)步，爭取再創(chuàng)佳績。這就是所謂的正能量吧，一個讓人自愿成長、不斷進(jìn)取的大氛圍！我們也將在今后的教學(xué)崗位上恪盡職守，積累反思，感悟提高！

童年寒假閱讀心得體會篇五

每過一個寒假，都會有不同的心境，來之于年齡的增長，閱歷的加深，我想更多的是心里的成熟和責(zé)任意識的深化，大學(xué)生寒假心得。如今回想起來，前三年的是是非非，歷歷在目。初入大學(xué)第一個寒假，帶著急切與浮躁，既有內(nèi)心長久未見爸媽的思戀，也有放假后的輕松自由自在，但更多的是離開了由幼稚不成熟的純真中學(xué)到與以往種種不同，事事?lián)诫s著人情世俗的心靈承受煎熬的蛻變的大學(xué)環(huán)境后的那種發(fā)自內(nèi)心的寧靜與祥和。大學(xué)第二個寒假較之第一個相比，過的相對輕松靜謐一些，心境經(jīng)過了兩年的歷練，對人與人，人與社會有了進(jìn)一步的認(rèn)識，身邊的感情，人生，關(guān)系也開始慢慢接受，慢慢的去認(rèn)可，盡管現(xiàn)實與最初的內(nèi)心里的那些純正不是相匹配，終確是生活在這樣的環(huán)境下，慢慢的也就融入到了身處的環(huán)境。當(dāng)然這個時候輕松的內(nèi)心感受來由有一半的原因來之于躲開了學(xué)生會的那對于自己來說永遠(yuǎn)無止境的工作，任務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的不同確實讓自己害怕過這樣的生活；此階段其另外的心思也就放到了將來自己的出路，思考了很久，差不多一個月之久躊躇在考研與否的決定之上，這個假期對于自己來說真的很重要，后來這些思想的變更都來之于這個假期的變化；總而言之，這些都還是停留在了宏觀虛無的思想界限上。真正著眼于實處，從微觀入手，從現(xiàn)實解決問題的還是第三個假期了，當(dāng)然這個階段思想的蛻變，心境的成熟，不再是前兩個假期的那種如今看來比較幼稚的東西了。此階段我稱之為成長過程，對較之前出現(xiàn)那些問題，心里煩惱，無法接受的種種事情現(xiàn)在寫這個東西的時候，我已經(jīng)沒有任何的心地起伏，波動跌宕了。生活的蛻變已經(jīng)實實在在的刻印在了我的人生歷程中，以此指導(dǎo)著自己，督促著自己不斷地成長，去經(jīng)歷去體會去學(xué)習(xí)去成長。

我想真正的成長，真正的學(xué)到的東西，在大學(xué)里寒假中最大的最寶貴的收獲乃是心境經(jīng)由萬事的磨練走向成熟的從而能指導(dǎo)自己的心得體會。

自上次丁老師說自己遇到了瓶頸，自己也確是早有此察覺，總感覺自己一直在原地踽踽獨行，思維的界限，思維的瓶頸組繞著自己，讓自己感到迷茫。后來結(jié)合自身的潛意識觀念以及身邊的人和事，悟出了一些道理。

一、歸零思維。

印象最深的還是進(jìn)入學(xué)生會時報名表上填寫的自己的經(jīng)歷，把自己從小學(xué)一年級到高三的種種驕人成績寫的滿滿的，面試時再一次的羅列敘說，最后挨了一頓批，當(dāng)時確實感到很是不滿，覺得實話實說也成了錯誤，這也讓自己久久耿耿于懷，近來檢索著自己的思維習(xí)慣，把所有的思緒拿出來屢屢，我發(fā)現(xiàn)，正是因為自己老記著自己的過去，老是看到自己做了什么，奉獻(xiàn)了什么，而以此來滿足自己，來充實自己，久久抱著自己的過去來度過著此后的時間，思維沒有進(jìn)步，停留在以前做事的思維路線上，境界上，得不到新的補充，新的發(fā)掘，這也就成了自己思維瓶頸的重要阻礙。

仔細(xì)想想身邊的一些人和事大多有這樣的例子，你仔細(xì)想想你會發(fā)現(xiàn)你身邊那些經(jīng)常和你聊天，一說話喜歡說當(dāng)時我是怎么怎么做的，你應(yīng)該怎么怎么做的，你聽我的、、、、、要是我來做，肯定比你做的怎樣怎樣的這人，你發(fā)現(xiàn)三年前他是什么樣，三年后還是什么樣，這樣的人多半沒有多大進(jìn)步，而且是一直會這樣的度過此后時間的。所以，時刻記得清零，把自己的以前的種種歸零，從新開始，從新學(xué)習(xí)，從新研究，時刻記得自己是新手，自己是剛起步的，只有這樣自己才會不斷進(jìn)步，才會突破瓶頸，走出困境。這你也就成了我如今面臨瓶頸的重要因素之一。

二、改變思維習(xí)慣。

談到上面說的思維瓶頸，出了沒有歸零思維是重要原因外，自身的思維習(xí)慣，思維模式便是第二大阻礙因素了。認(rèn)識到這個問題，牽引的還是上次談到的遇到瓶頸后自己大腦空白，當(dāng)然那時候也只是模糊的認(rèn)識，宏觀上的淺顯了解，真正認(rèn)清這個問題還是假期偶然的機(jī)會。畢竟四十幾天加讓自己有足夠的時間玩與休息，放假中玩的最多的要數(shù)下象棋了，礙于深受打擊的心里，下棋連來下輸，于是連續(xù)三天每天我下五個小時的棋，可謂輸?shù)囊凰浚熘校淮闻既坏念D悟，我發(fā)現(xiàn)我下象棋時有一個潛意識的思維習(xí)慣，那就是，我每走一步棋，我只會思考下一步棋對方會怎么走，最多的時候會思考對手第二手會如何走，無論哪一步我都這樣，當(dāng)然不是自己刻意要這么去做，自然而然我就這樣了，而這樣的結(jié)局就是遇到了高手，他要怎么走我就跟著去防御，他怎么走，我怎么防，通常情況下，防到第三步第四步時，對手出其不意的一招把我給殺死了，每次都會遇到這樣的情形，而且每次都到這一步時都是自然而然地，沒有任何的意外，沒有任何的讓我感到突然、、、、后來我一個人在那里思考時發(fā)現(xiàn)這個原來是自己的思維習(xí)慣，不知不覺都會走到這樣的情形下的，因為大腦思維不知不覺只會思考到第二步停下來，然后就開始想其他的事情，去看看網(wǎng)頁啊，換音樂聽等等，這樣的思維習(xí)慣導(dǎo)致下棋的輸。其實現(xiàn)實生活中工作中刻意不刻意的自己都會這樣的來思考問題，來看問題。久而久之，養(yǎng)成了這樣的思維習(xí)慣，這也就成了丁老師所說的我的思維像做的夾生飯一樣，用之麻煩，丟擲可惜，所以“夾生飯”思維模式也就成了我遇到瓶頸的第二大因素。

三、沉下來

四、把讀書作為本學(xué)期的硬性任務(wù)給規(guī)定下來，把讀書真正的融入到自身的生活中去。

我想開學(xué)的時候針對自身的現(xiàn)狀，像比自己年長，比自己知識豐富的老師和其他一些同學(xué)詢問，征詢下該看的書目，在還剩下不多的大學(xué)里抓緊時間去學(xué)習(xí)，去豐富，當(dāng)然這項任務(wù)也是以后人生最后總要的課程。希望自己能夠真正的去完成這項任務(wù)，有所收獲，有所獲得。定期的寫寫自己的心得體會，去思考，去改變自己的思維習(xí)慣，去深化自己的思維。

大三一個寒假，想的很多，思考的也很多，但是我想最重要最迫切的也就是以上面臨的問題和解決的方法了吧，希望在這剩下的一年里多跟老師學(xué)學(xué)東西，學(xué)學(xué)真正的實質(zhì)性的思維上的東西，以此，以后的路也就更好走更順利了。

童年寒假閱讀心得體會篇六

xx年二月開始了一個月的工作見習(xí)體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實的將實習(xí)當(dāng)做工作了吧。

本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。

見習(xí)在幫助在校生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過見習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。

雖然馬上就是大四，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習(xí)機(jī)會，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。在這實習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

見習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實踐，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的4個星期的實習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。見習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)，凡事得盡心盡力，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

回顧這一個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為一名公司的銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款超市酒水，出產(chǎn)地，開房價格，各種套餐價格。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。通過這次的實習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次見習(xí)中，我可謂受益匪淺。僅僅的一個月實習(xí)，我將受益終生。通過此次見習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

童年寒假閱讀心得體會篇七

我在酷寒中迎來了作為大學(xué)生的第二個寒假，當(dāng)然，也是我第一次經(jīng)歷社會實操。對于一個大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖天氣寒冷，我毅然踏上了社會實操的道路。親身體驗社會實操讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實操中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性， 大學(xué)生思想?yún)R報范文，想通過社會實操，找出自己的不足和差距所在。

為了拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了樂清市嶺底鄉(xiāng)，開始了我這個假期的社會實操。實操，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實操，那么所學(xué)的就等于零。

理論應(yīng)該與實操相結(jié)合。另一方面，實操可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實操中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實操。

在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)組織后，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌， 會計職業(yè)生涯規(guī)劃書，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中， 大學(xué)生入黨轉(zhuǎn)正書，實操中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

童年寒假閱讀心得體會篇八

時間像飛箭，轉(zhuǎn)眼又是一年。春風(fēng)吹綠了柳梢，吹青了小草，吹皺了河水，吹鼓了杏樹的花苞。

一揮手，一個愉快的寒假過去了。在家里，媽媽高興時，她會說：“我佳佳在這個寒假里表現(xiàn)很好，她會主動預(yù)習(xí)四年級下冊的書，比如語文書，她總會把讓背誦的課文背的滾瓜爛熟，不讓背的，就會給我復(fù)述下來。生字都是自個去記，不僅生字，還有課后詞，都一一讓我聽寫。在家里，佳佳真的很乖。

我聽了媽媽這么多話，我要把我的缺點補上，在什么地方摔倒，就在什么地方爬起來。好好學(xué)習(xí)，踏踏實實的把每一項科目都學(xué)好。站在新的起點上，好好學(xué)習(xí)，天天向上。

快樂的寒假，再見了！我會想你的。