影響力讀后感

　　認真讀完一本著作后，相信大家一定領會了不少東西，此時需要認真地做好記錄，寫寫讀后感了。那么你真的懂得怎么寫讀后感嗎？下面是小編幫大家整理的影響力讀后感，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　《影響力》最后一章的題目是“瞬間的影響”（有的譯者翻譯為“即時的影響力”），總結了為啥我們容易被忽悠。

　　作者先是用了一個例子來引出主題：60年代美國脫口秀主持人派因喜歡用尖酸刻薄的話語讓嘉賓顯得狼狽不堪，以此來讓他們失口說出自己的糗事。這一招經常奏效。不過，一次派因在節目中碰到了搖滾明星扎帕，被懟了回去。兩個人的對話是這樣展開的：“我猜，你的'頭發這么長，肯定是一個姑娘”，派因說?！拔也?，你有條木頭腿，肯定是張桌子”，扎帕這樣回敬一條腿被截肢的派因。顯然，兩個人利用了邏輯推理錯誤來讓對方難堪，從頭發長推導出是一個姑娘，從木頭腿推導出是一張桌子，都是犯了以偏概全的錯誤。不過，這也是作者想要說的道理。那就是為啥我們會被忽悠，就是因為我們在海量的信息面前，往往會選擇孤立的信息作出判斷，被別人精心設計的圈套套住，進入陷阱，心甘情愿地拿出錢來，落入別人的腰包。

　　當然，這種自動反應是人類長期進化的產物，絕大多數時候，這種自動反應讓我對千變萬化的外部世界作出最快捷成本最低的反應，絕大多數時候，這種自動反應讓我們得以順利社會化，也就是以社會認可的方式做出反應。比如別人投之以桃，你要報之以李，別人給你一些優惠條件或者讓步，你也得相應地給一些優惠條件或者讓步，這樣才是社會認可的方式，也是社會得以正常運行的條件，否則，別人會說你不懂事，是只吃進不拉出的貔貅。這時，有的商家就會利用這種互惠原理讓你掏腰包。比如你本來答應借別人200元錢，但是，他在得到200元之后，又提出借300元，你為了顯示自己是好人，或者好人做到底，也會答應，結果對方一次又一次地借款，這就是不少騙子會用多種花言巧語騙同一個人，特別是有的騙子以談戀愛為名，一再騙對方，以各種理由騙對方付款，有時外人覺得都奇怪了，好像當事人喝了迷魂湯一樣，這就是承諾和一致原理在起作用。再比如，如果一個人說某件產品很好，有利于人的睡眠，可能我們不會認可，可是，對方說據統計，有50000人都認為這種產品很好，我們就會覺得可能這種產品確實不錯，不過，這50000人都是誰，我們不一定清楚。就像中國古代成語“三人成虎”一樣，在《戰國策。魏策二》中，記載了龐蔥陪太子到邯鄲做人質，龐蔥對魏王說“如果一個人說大街上有老虎，您相信嗎？”魏王回答不相信。“如果兩個人說呢？”魏王說我就要疑惑了?！叭绻齻€人說大街上有老虎呢？大王會相信嗎？”龐蔥接著問，魏王說“三個人說，我就信了”。龐蔥告訴魏王，大街上不會有老虎是確切無疑的，但是如果三個人說有老虎，魏王您就信了，如今我要陪太子去遙遠的邯鄲，有人會借機毀謗我，希望您能夠明察。魏王說“我知道該怎么辦了”。于是龐蔥告辭而去，他的話不幸應驗，果然，有人毀謗他。后來太子結束了人質生活回到魏國的時候，聽信讒言的魏王不再接見龐蔥了。這就是社會認同原理在起作用。比如多數人會認為長相漂亮的人會招人喜歡，讓人喜歡的人推銷東西，往往能夠成功。所以很多車模是漂亮的女性，因為人們潛意識里認為“美的就是好的”。這是喜好原理在起作用。比如，一個普通人說某件食品有助于人的消化器官，我們可能會不以為然，但是，如果他是國內最好的消化專家，我們往往會重視他的意見。這是權威原理在起作用。如果一件商品世界上有無數件，我們往往會不珍惜，如果說，這是世界上僅有的一件孤品，比如故宮博物院正在展出的據說是唐代大詩人李白唯一的真跡書法，我們就會覺得值得一看。這就是稀缺原理在起作用。互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威和稀缺都是人們在適應社會過程中形成的自動反應，這種自動反應讓一個人能夠在社會中獲得絕大多數他需要的東西。但是，有一利必有一弊，任何東西如果被濫用，就會由有利條件變為溫柔的陷阱，這就是《影響力》作者希望讀者注意的。同時，商家也在研究如何運用這些自動反應大發其財，而作為消費者的我們，也在研究如何防止這些自動反應讓我們進入陷阱。這是矛與盾的關系，是人類社會無數矛盾中的一種，是人類很難擺脫的糾結之一。

　　其實，防止被忽悠，有一個最簡單的辦法，是我的一個親戚告訴我的：不管你千變萬化，我有一定之規，就是如果你要向我要錢，我的回答就是：我還缺錢呢，正好想找你借。所有騙子就知道碰到了棘手的對手，就會知趣地離開。不過，有時做到，這一點，也是很難，因為我們畢竟是人類，會有各種弱點。