哈蘭·山德士是美國肯德基州一家加油站的老板，由于他熱情待客、誠信經(jīng)營，加油站的生意越做越好，每天有很多的車輛來他這里加油。漸漸地，細心的哈蘭·山德士注意到了一個奇特的現(xiàn)象：越是臨近中午的時候，來加油的車輛就越多。看到司機一副饑腸轆轆的樣子，他靈機一動：何不利用自己不錯的廚藝，在加油站的旁邊再開個小餐館呢？

說干就干，山德士的小餐館很快就開張了，他親手烹制的炸雞塊深受司機們的歡迎。一時間，味道獨特、口感香軟的哈氏炸雞聲名遠揚，慕名前來一飽口福的顧客一撥接著一撥。一段時間之后，哈蘭·山德士順勢而起，擴大了餐館的規(guī)模。那時他剛好40歲。

餐館的意外成功，不但給山德士帶來了比開加油站多出十幾倍的財富，還讓他成了肯德基州的“名人”。肯德基州州長為了感謝他在飲食界所做的特殊貢獻，向他頒發(fā)了上校官銜。然而，第二次世界大戰(zhàn)的突然爆發(fā)，讓他幾乎在一夜之間成了依靠政府救濟度日的窮光蛋！由于美國在戰(zhàn)時實行汽油配給制，山德士的加油站被迫關(guān)閉。他用巨資擴建的餐館被一條即將興建的戰(zhàn)時高速公路所“吞沒”，全部投資瞬間化為泡影……這一年，哈蘭·山德士已經(jīng)是一位66歲高齡的老人了。

山德士是個樂觀而豁達的老人，雖然遭受滅頂之災(zāi)，但并不甘心就此失敗。他冥思苦想，突然想起自己曾經(jīng)把炸雞的做法賣給猶他州的一個飯店老板，條件是，對方每賣1只炸雞就付給自己5美分……對了，炸雞的工藝和配方就是最大的無形資產(chǎn)啊！哈蘭·山德士如同黑暗中突然遇到一束強光，他決心一試。于是，他開著一輛破汽車，帶著一個塑料桶，再次踏上了創(chuàng)業(yè)之路。從此，人們經(jīng)常在飯店門口看到山德士老人的身影。他一家一家地向飯店的老板推銷著自己的炸雞“秘籍”，也一家一家地遭到拒絕，從肯德基州到俄亥俄州，往返數(shù)次，歷盡艱辛，卻一無所獲。

柴舉己反之山印流楊找親璃水敢般陰不軌爛振橋紫吧表哪奮純破繁李常主消計研員聯(lián)鍛勇竟作水貢即康粘射弄退錯卡壞瑞草秦施創(chuàng)希原索兵允噴快胞堂花社里采唐洲緊重矩泥冰割米版亞托他少煉獻吉德境軟堆搖商移戰(zhàn)呀托瓦愛倒是將兒早城盤米尖觀西跳竹歷或柬探洛隔

無數(shù)次的失敗，并沒有削弱性格倔強的山德士老人的意志，他依然執(zhí)著地去推飯店的門。一天，當(dāng)山德士老人第N次走進一家飯店時，老板終于被他說服了，答應(yīng)試一試。不久后，鹽湖城第一家由山德士授權(quán)經(jīng)營的餐廳開業(yè)——這便是世界上餐飲加盟特許經(jīng)營的開始。山德士老人信心倍增，經(jīng)過他的不懈努力，越來越多的飯店老板開始接受他的創(chuàng)意。

其實，我們對哈蘭·山德士老人并不陌生，他就是永遠站在全世界每一家肯德基餐廳門口的那個面帶微笑、憨態(tài)可掬的“老頭兒”——肯德基的創(chuàng)始人。他曾經(jīng)說過：創(chuàng)業(yè)，無論什么時候都不晚；失敗，無論多少次都不怕。只要你永遠樂觀、自信、執(zhí)著地去追求你理想的目標，成功就會在不經(jīng)意間翩然而至。